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    第68章 暗渡 你就是我的隐藏款。【正文完】……


    她切出去搜索, 发现这串字符果然不是他乱打的,而是一串德语。


    mondsuchtig——梦游的;月亮成瘾的。


    ……不过,这两个里, 到底是其中哪个?


    等二人吃完饭, 安渺提议去旁边的顶楼咖啡馆坐坐,正进电梯时, 她忽然转头问:“你网名那个很长的英文, 是月亮成瘾的意思吗?”


    “嗯。”


    猜对了, 安渺心想,今天这地方选得不错。


    顶楼咖啡厅装饰得漂亮, 木桌木椅, 锦簇花团, 夜里点起闪烁的串灯,像银河摇曳, 星光洒落。


    安渺挑了个安静的位置, 点完甜品后,示意他别看手机了:“抬头。”


    裴渡仰起头, 跟着她的视线看了两秒,这才道:“怎么了。”


    “月亮啊, 看吧,你不是月亮成瘾吗?”她说, “我选的这个位置怎么样,没有一点儿遮挡, 可以直接欣赏,你还能拿手机拍。”


    “……”


    安渺看着他的表情,寻思我难道猜得不对?


    “快看啊,今晚正好有。”她说。


    但裴渡只是高深莫测地看着她, 而后道:“每晚都有。”


    “也不一定吧,”她说,“有时候没有月亮啊,下雨或者下雪,就看不到。”


    “噢,你是说一直存在?那倒确——”


    话没说完,被他打断。


    裴渡坐在她旁边,指了指头顶那轮弯月,又指了指脚下车水马龙的街道,开口说:“月亮,所有人的。”


    安渺想说这不是废话吗,月亮又不是富士山,买也买不下来——


    正要开口时,手腕被人握住,裴渡手指穿过她指缝,扣着她手,淡声说,“月亮,我的。”


    ……


    ………………


    她感觉自己的心跳好像停了一拍,紧接着,更快、更快速地跳动起来。


    血液的流速仿佛都加快了,安渺迎着他的目光,有些错愕地指了指自己,确认道:“……我?”


    “嗯,你。”


    她想起好久之前的哪次聊天,他提到过三个词,说明亮、温柔、皎洁,就是他的理想型。


    和月亮一样。


    此刻,全都对上了。


    她震惊了好一会儿,还是不太相信:“明亮、温柔、皎洁,我吗?”


    “怎么,”他说,“不能是你吗?”


    她还是有些恍惚,不可置信道:“这三个词……跟我有什么关系吗?”


    从不觉得这三个词和自己有关系,所以,也从没预想过,他会喜欢自己。


    裴渡像是被她的表情逗笑,弯了弯唇,然后道:“那你觉得,应该用什么词形容你?”


    夜幕降临,晚风吹拂,这晚的月色温柔得不像话。


    “嗯……”安渺想了想,郑重道,“优雅、知性、软妹、灵珠。”


    裴渡默了片刻,起身道:“走吧,听得我头有点痛了。”


    “……”


    等他们聊着闹着吃完蛋糕,回到家后,安渺刷了下朋友圈,发现有条新动态。


    裴渡分享了一首歌:《Moonlit Dream》。


    Midnight whispers softly


    (午夜低语,轻声呢喃)


    Stars above they glow


    (星光闪烁,夜空璀璨)


    Heartbeats in the silence


    (心跳悄然,寂静无声)


    Underneath moons sighs


    (月下叹息,恍如一梦)


    她点开听着,又戳进他朋友圈,这才发现里头一口气多出了好几条她以前根本没见过的内容。


    安渺顺着往下翻,裴渡朋友圈发得很少,一般一个月也就一两条,有时候三个月一条,所以她基本都有印象,但此刻,在这些熟悉的内容之间,又出现了很多新的,照片。


    有的是她趴着睡午觉的偷拍照,有的是她正在认真画画的背影,有些更细节,只是他们坐在一起时,放在二人手臂中间的课本或饮料,像一种纯粹的记录。


    她正想问裴渡这是什么时候发的?蓦然想起自己去港城之前,帮许阿姨搜查过一次他的朋友圈,那时看到了很多上锁的内容,但想着尊重他的隐私,特意遮住没有看。


    ……就是这些吗?怎么全放出来了?


    应该是仅她可见吧,不然像裴渡这种占有欲这么强、这么没有安全感的人,怎么可能把她的睡颜照设置成所有人可见。


    有异性加她微信他都恨不得给那人撕烂的程度。


    她莫名觉得有些动容,但又不知道在感性些什么,他实在太闷骚了,有时候把话说得很直白,让人听了羞耻脸热,有时候,又搞得这么纯爱。


    她看了好几遍,正准备退出,将页面滑到最上方,却发现他主页雪山的背景下,是一行他很多年就改好、她看过无数遍、却从未发觉的简介——


    月亮不知道自己明亮皎洁,月亮甚至不知道自己是月亮-


    当晚她是听着这首歌睡着的,第二天一早,裴渡收到两条消息。


    小卷:【天空一声巨响,你的moonlight闪亮登场。】


    裴渡:?


    小卷:【但是月亮也要做毕业设计[流泪][流泪][大哭]】


    因为是做盲盒,所以她的毕业设计难度很高,除了画效果图、想概念,还要自己学建模,打印出来3D的白胚,还得手动上色。


    不圆润的地方得打磨,被蹭花的地方要重新上色,草地等其他特殊质感要买材料粘贴,渐变晕染的地方要用喷枪,而且,因为要送比赛,导师对她的要求更加严格,她忙不过来,有些简单的地方,就让裴渡帮帮忙。


    五月中旬比赛出了结果,她是在吃午饭的时候收到的,屏幕上方忽然显示一条新消息,来自老师:【比赛出结果了,是金奖!很棒!】


    她感觉世界在这一刻都安静了下来,只剩下血液沸腾和心脏狂跳的声音。太突然了,她被这个喜讯砸蒙了。


    虽然……的确对这套设计很满意,也已经竭尽全力了,也幻想过会不会有很好的成绩呢,但当结果如此不做铺垫地砸进脑海里时,她还是难以避免地感受到头重脚轻。


    安渺回说:【啊啊啊啊太好了!!!】


    发完,她又将截图传给裴渡,皇帝上朝般道:【所有人!!跪!!!】


    她盯着屏幕,想看裴渡什么时候能回她,一秒、两秒,大概十秒之后,那边显示正在输入。


    【好厉害。】他从来不吝啬对她的夸奖,【我就说你能做到。】


    安渺撑着脸颊,兴奋激动地在收藏夹里挑选表情,还得装作成熟稳重、不过如此的样子,正选着呢,又见裴渡道:【不过我跪下的话,就不止是磕头这么简单了。】


    这一天,人类安渺想起了被开盖即食支配的恐惧。


    虽然相隔很远,但她还是下意识低头,捂住了自己的裙子。


    ……


    但好消息不止于此,很快,导师跟她说,这个主题立意非常好,电视台那边的策划很喜欢,说要来采访。


    采访时间定在三周之后,安渺虽然奇怪怎么这么晚……但也没想太多,说了好。


    她有点拖延症,前一天周末在小区散步的时候,才开始琢磨穿什么衣服,忽然想到自己还什么都没问呢,好奇地问了嘴导师:【对了老师,是哪个电视台来着?】


    【央视。】


    哦哦原来是央——等下,什么视?!


    裴渡站在她旁边,忽然听见一道错愕的倒吸凉气声,紧接着,是安渺惊喜中不乏崩溃的脸色。他还是第一次知道,这两个表情可以同时出现在一张脸上。


    安渺:“怎么不早说??!”


    她步也不想散了,只盘算着自己衣柜里有哪些衣服能配得上这次采访,万一没找到的话,临时买还来得及吗?商场好像还没关门吧?


    二人迎面遇到出来丢垃圾的许阿姨,安渺打了声招呼,就准备往家冲。


    “妈。”裴渡在一旁淡淡添火加柴,替她扩散道,“我女朋友要上央视了。”??啊啊啊啊啊啊啊————


    她来不及跟裴渡算账,一门心思扑进衣柜里,还好,在各种露肩、吊带、充满配饰的衣服中,找到了一条白色长裙。


    应该能契合央视的气质,她拍了一张发给裴渡,问:【怎么样?】


    裴渡:【挺好的。】


    裴渡:【像我初恋。】


    裴渡发出去之后数秒,收到了一条张狂的回复——


    【我就是。】


    裴渡:“……”-


    想到明天就要上央视,她敷了个面膜赶紧早睡了,第二天赶去学校前又敷了一张,到礼堂没多久,记者就来了。


    她紧张得感觉自己都快把心脏吐出来了,对面的漂亮记者安慰道:“没关系,不用紧张,说错了可以重录。”


    ……


    对着镜头,她深呼吸一口,对着镜头介绍起来。


    “第一款盲盒,设计灵感来源于人类第一次发明文字……”


    ……


    “第四款,以我国第一次烧制出白瓷作为背景,人物身上的衣裙都是白瓷碎片的形式,裙摆微微卷起,上面点缀有盛放的月桂花,这是全系列中唯一一款纯白的盲盒,表面喷上一层陶瓷釉面,最大程度地模拟白瓷质感,手感也能做到还原。”


    “第五款,我想将主题聚焦在头顶的星空,以第一架天文望远镜作为灵感,人物身下的草地做植绒质感,头发和衣裙被风吹起来,发尾这边有一只蝴蝶;望远镜也进行了一些概念设计,用牛皮折纸的感觉呈现,就像是人物手叠的一样,内部也画有纹样,当玩家透过望远镜真正去看,会看见用闪光颜料手绘的星座和月亮。”


    “最后一个是隐藏款。这次,我将「第一次」的概念放眼在了未来,期待人类可以做出更多跨时代的发明设计,盲盒整体偏机械和科幻感,人物的身体做全透明闪粉质感,心脏用电池取代,希望不管未来如何更迭,人类依然记得永恒、理想,和爱。”


    ……


    …………


    这份词她是特意给电视台准备的,很伟光正,还拔高了不少立意,看样子电视台也很满意,压根没提重录的事,走时,那漂亮的女记者还给她比了个大拇指。


    “怎么样,”走下台,她将被空调吹得冰凉的手塞进裴渡手心里,“我太紧张了,都不记得自己刚刚说什么了,一通乱讲。”


    裴渡看着她,抬了抬眉,一副有些意外的样子:“乱说都说这么好,你让别人怎么活?”


    ……


    她锤了他一下:“别安慰我,就知道往我脸上贴金。”


    “很好,”裴渡拉着她的手往外走,真挚道,“我觉得哪里都很好,都很严丝合缝,不知道往哪里贴补丁,只好往你脸上贴金。”


    不知道最后是谁传的,连裴思齐的朋友都到他家的客厅了,说他姐要上新闻联播,老师组织大家一起学习。


    安渺头痛道:“不是《新闻联播》!谁传的!!我配吗!”


    我也不至于到这个程度吧,国家把它当回事吗我请问!!!


    她上的是央视一档青年类创新型节目,老师后来还把剪辑发给她了,看到自己的脸正儿八经地出现在电视上,感觉还真有点微妙,跟她的第二人格似的。


    她觉得裴渡多少有点情人眼里出西施了,她怎么也没办法把自己跟皎洁两个字联系在一块儿。


    安渺点开自己那个Aurel的设计账号,太久没登录,只在设计上市的时候她才会发两篇,现在点进来才发现,前阵子发的帖子又小火了一篇,点赞有六千多,粉丝也破万了。


    她把自己设计的这一套也贴了上去,刚打完标题,何瑶在背后路过道:“你这也太正经了,怎么起号啊?”


    安渺:“那怎么起标题?”


    何瑶伸手接过,短短三分钟,给她起好名字发布了。


    安渺接过手机一看:【作品被央视点名表扬是什么体验?我只是一个普通的女大学生!】


    安渺:“……………………”


    不得不说,何瑶掌握了小红书这个赛道的精髓,当天帖子就有推流了,第二天下午七千赞,第三天早上破万赞。


    安渺想了想,建议道:“要不你去干港媒吧?”


    何瑶:?


    “要不我们创业吧,”何瑶说,“你开个盲盒公司设计IP,我给你做营销怎么样?我好像有嘴巴牛逼症。”


    安渺笑起来,把手机塞到上铺的置物篮里:“行了,过会儿再开玩笑,我要睡午觉了。”


    何瑶:“我他妈没开玩笑。”


    安渺:。


    安渺:?


    周日去裴渡家吃饭的时候,她还跟裴渡好笑地说起这事儿,该说不说,她是有一点点心动,她爸是做生意的,所以她也耳濡目染会一些策略,但是开公司这件事,肯定没有想象中那么简单:“其实也有两个公司联系我,说要签我做设计师来着,不过第一有分成,第二每年固定要产出几个系列,第三就是,老板不同意的稿子会毙掉。”


    签她的原因简单,她给醒茶集做的第一批玩偶成了爆款,第二批因为没有明星带货,所以并未大爆出圈,但也赚了不少钱,刚做的这系列又被央视报道,属于既被市场认可,又很有特色风格的类型。


    但签约合同,又多少有些束手束脚。


    “你想试试的话,我会支持你。”裴渡说,“你账号流量这么好,呼声又高,只要批量生产,单价往下压,肯定能做起来。”


    “可是……可是很麻烦,”她有点退缩道,“量产的话,得找厂子吧?”


    “这还不好找么?盲盒市场这么成熟了,你在哪儿找不到给大厂做代工的?这并不难。”


    安渺:“做好之后我还得有自己的官网和小程序吧!”


    裴渡:“我给你做。”


    她愣了下,差点忘了这事儿。


    裴渡说:“我做过很多类似的,只要你要,我把最好的技术都做给你,给你做最好的页面,最牢固的框架,最舒服的交互。”


    他说:“只要你要,我就给你做好,好么?”


    做属于自己的品牌,固然看起来困难重重,却有签约公司无法带来的自由。她可以自由发挥、肆意驰骋,做她想做的一切。


    安渺问:“亏了怎么办?”


    “我有钱啊,我的钱给你。”裴渡道,“而且,怎么又想着亏了?你做的设计,亏过吗?”


    ……


    裴渡虽然嘴上说着她要的话就给,但实际上,她根本还没要,正在纠结中的时候,就收到了他做好的小程序和官网。


    而他给她看成品的时候,时间甚至才刚过去两周。


    裴渡对着电脑给她演示:“因为官网多做展示,并不是用户下单的渠道,所以做得比较简单,只当做一个品牌名片,放了IP展示页、介绍、成就和线上线下购买四个分类。”


    “这里,用户第一眼的视觉中心,可以放一个亮眼一点的海报,这里是动态的,吸引用户点击了解,字体我选了比较纤细的,看起来会更有质感一些。”


    “——这个,是重点,小程序。”裴渡拿出手机给她预览,“作为新兴品牌,不能第一时间将战场拓展到淘宝这种购物软件,小程序是建立初期社群、粉丝、购买圈层的重要渠道,用好看的IP把用户吸引进小程序后,怎么样让其转化为真实的购买率,就是我在做的事情。”


    安渺完全怔住了。


    她没想到裴渡会做得这么细致。


    裴渡:“用户想法是瞬息万变的,制造期待、放大惊喜,再缩短决策时间,就能做到最快的转化。盲盒的卖点是情绪,所以每个环节我都一比一复刻了线下能给的情绪价值。选盒时有摇盒动画,每个系列也都做了3D可旋转立体图,你听过苹果的一个营销策略吗?”


    “他们会鼓励顾客拿起电脑开合、触摸,因为在这个过程中,会让顾客产生一种已拥有的错觉,一旦潜意识感觉拥有,想要拿下的概率就大大提升。”


    “所以我在抽盒机的右上角设置了一个「我的展柜」,拥有对应款式即可点亮,未点亮的也能直接从展柜中点开欣赏细节,只不过会显示未解锁——在这个动向中,会让顾客的‘拥有感’更加强烈。”


    “展柜还有很好的社交属性,截图、发朋友圈、分享,一旦订单从顾客手中开始扩散流动,整个的流量池就会持续扩大。针对分享我也做了专门的设置,朋友间共享、每日签到,都可以拿到盲盒的提示卡。也保证了小程序的日活。”


    安渺:“……”


    她完全惊呆了。


    她以前只知道,裴渡做这些好像很厉害,但当这么多专业术语和有理有据的论断决策从他口中说出时,她才真切地意识到,他确实是一个很厉害的人。


    不仅觉得这一秒的他好像越发鲜活起来,而且,也……很有魅力。


    安渺:“这都是你自学的吗?”


    “项目做多了,多少知道一些,教授也会带我们出去学习、听讲座,”裴渡道,“大方向都是差不多的,通过交互调动顾客情绪,提高成交率,提升独特性。不过盲盒这个品类比较特殊,所以也做了不少功课,看了很多分析。”


    ……


    安渺惊讶:“那还做得这么快?这工程量很大吧。”


    裴渡:“熬夜做的。”


    “……”


    她就说,裴渡怎么最近都没约她出去睡了。


    她忽然觉得心脏软软的,像云,像奶油,像月饼掰开后的流心馅儿。


    感动之余,觉得自己应该说点儿什么,又说不出太肉麻的话,她惊讶地后仰了仰,夸张地小小声道:“你好爱我。”


    她的表扬好不着调,安渺还以为裴渡又会整治她,但他居然只是笑了下,握着她的手,从善如地点点头:“嗯,我好爱你。”-


    六月,毕业典礼如期而至。


    苏城的夏天日光灿烂,她们在草坪上拍完毕业照,裴渡来给她送花,被起哄者拉到她旁边,又拍下了第二张照片。


    年底,想着不可再来的大学生创业扶持政策,安渺决定为自己试一试,起码命运不会受制于人。裴渡委托教授、她询问冉妍,联系到了两家国内小有名气的盲盒公司,拉到一部分初始投资,也能共享产业链,降低产品的单价,提升利润。


    当天晚上,安渺累极地躺在沙发上,腿搁在裴渡身上大放厥词:“你也投资一点,当原始股东,赚钱了我给你分红。”


    “行,”他说,“赚多少钱。”


    这就到安渺的舒适区了,她下巴一抬,开始狂吹牛:“我没有那么大的胃口,也不贪心,一年赚它十个亿!!!”


    “……”


    “保守了,泡泡玛特半年营收140亿。”


    安渺:……??!!?!


    次年六月,又是一年毕业季。


    她受邀去南大给学弟学妹们讲座,顺便看看,能不能招到一些有能力、热爱岗位的同事。


    讲座到最后,她还准备了一个惊喜:“我旁边有个大箱子,是今年年底会推出的新系列盲盒,名字就叫「我」。每位同学都可以上来抽一个,在这个箱子里,有一份隐藏款。”


    “获取概率是150:1,也就是每150个盲盒里,只能抽出一个。”


    台下尖叫连连,大家很快按顺序上台抽取,抽到最后,一旁的裴渡将手放进箱子。


    安渺:“诶!你不能抽!”


    “……”


    “怎么?”裴渡淡淡道,“我没有人权?”


    “我给你准备了一个。”她笑眯眯地说,“喏,接着。”


    人潮散去,她站在台上,只觉得现在站着的地方,是以前从未设想过的道路;身边站着的,也是17岁起,从没想过会在一起的恋人。


    可命运偏离,她顺着正门看去,刺眼的日光将一切映照得发亮,她又觉得,前路应该也会是不曾设想过的光明。


    有人拆出隐藏款,兴奋得满脸通红,高声庆祝。


    台下学妹问她:“学姐,你的隐藏款呢?你不拆吗?”


    安渺笑:“在我男朋友手上。”


    她转过头去,才发现身边早已没有人。


    不对,我男朋友呢??


    裴渡去哪了?盲盒不会没拆吧??那我给他准备的惊喜他岂不是也看不到了!!


    几乎是为了这个瞬间,才策划的这一整场讲座,安渺焦急地四下寻找着,想看看裴渡正在哪里,盲盒没有送人吧?


    ……


    裴渡出门接了个电话,再从正门入场时,就听到男生们的欢呼和尖叫。


    像是谁拆出了隐藏款。


    他也被气氛感染,笑了笑,掂了掂手里的盲盒,撕开封条。


    这系列一共七款,六个常规款,一个隐藏款,他全部都知道,也记得。


    但此刻盒子拆开,闯入视线中的,并不是熟悉的任何一款,而是一枚全新的,与这个IP截然不同的金发小人。


    小人长长的头发蓬起,手里举着一面纯白的浮雕镜子,从画工痕迹就可辨认,这并非工厂量产,而是安渺亲手画的。


    什么时候画的?他怎么不知道?


    里面还附赠每个盲盒都有的IP身份卡,他拿出,发现这款盲盒的名字,叫做「你」。


    他举起金发小人,却看不到小人,只在镜子里看到自己的脸,和盲盒卡片上,那无比清晰的“隐藏款”三个字。


    这不是人人都能拿到的隐藏款。


    这是她为他设计的,全世界只此一份的隐藏款。


    意识到什么,裴渡加快脚步,想快点见到她、找到她。但面前人群拥堵,好一会儿才散开。


    他似有所感,抬起头,在茫茫人潮阻隔之中,与她对上视线。


    ……


    隐藏款的意思是,盲盒之中最稀有的款式。


    如果它代表无法预测的命运、预期之外的奖励,和不可多得的幸运与惊喜。


    安渺想。


    那——


    你就是我的隐藏款。


    【正文完】


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