这个春节，苏丽珍注定要在忙碌中度过。
年三十下午跑了两趟市福利院和敬老院；大年初一上午，又直奔张家屯。
然后从初三开始，就陆续开始接到各地前来咨询加盟事宜的信件、电话，还有一部分人是直接过来的。不管最后合作能不能谈成，人家既然大老远过来就是诚意十足，苏丽珍他们自然也要认真接待。
期间，还要兼顾亲朋故旧走亲戚拜年，这其中也包括同自家火锅店、食品公司、建筑公司和养殖基地有业务往来的人家。
这两年苏丽珍的事业蒸蒸日上，关系网也是一扩再扩，都需要用心维护。
尤其今年又添加了不少有分量的朋友，比如给“珍珍”供货的省养猪场和活禽养殖场的领导，还有帮他们拿下新客运站建造工程的秦老院长和第四建筑公司的林东方等等。
这里面最难相处的是林东方，不过因为苏丽珍也为他准备了一个同样精美的建筑模型，所以林东方在看到这份出乎意料的拜年礼时，别说对他们板着脸了，那高高扬起的嘴角就从头到尾没弯下去过。
总之，事情多又杂，苏丽珍分身乏术，跟首都的沈老爷子通话的时间都直接缩短了一半不说，连上门来找她的谢芳芳和卢向阳也没工夫多陪。
两个小伙伴甚至还被她抓了“壮丁”。
谢芳芳被她塞了一堆信件、便条，都是过年期间全省各地来信、来电咨询加盟的客户信息。
苏丽珍让她帮忙初步整理这些信息，先统计出一份名单，然后再由她和苏振东进一步筛选，视情况给符合加盟条件的客户回信。
卢向阳暑假期间学会了开车，加上身强力壮，一身腱子肉，经常被她叫去充当司机和助手，陪着她一起满城跑，兼做一些搬搬抬抬的力气活儿。
有时候，火锅店太忙，他还会留下来帮着洗洗涮涮，搞得苏卫华夫妻都不好意思了。
如此到了初六，食品公司复工，开年第一件事就是跟江宏达签署正式的收购合同，将酱方拿到手。
不知道是不是苏丽珍买下他手里积压货物的事打动了对方，交方子的时候，江宏达不但表示制酱时可以全程给他们做示范，还把自己“五香鸡”以及江家酱菜的方子也一并给了他们。
他有些局促道：“我知道以‘珍珍’的实力，拿到我们家的酱方后，别说只是复刻，就是进一步改良，做出比我们家的熟食和酱菜更好吃的食物也不是啥难事。”
“只是我想着，也许有了我这方子，你们说不定改良的速度会更快，能节省更多时间……这次苏总不计前嫌帮助我，我妈、我姐，我们一家三口真的很感激你，所以想着多少尽一份心。”
苏丽珍买下这方子，自然是要准备开发新口味的生产线，“五香鸡”的方子虽然还欠了一点功夫，但是能做为参考也不错。
还有江家的酱菜，那是连苏厚德也亲自盖章确认过的一等手艺，未来的潜力很大。
虽说江宏达跟他们签了协议，今后江家的这两款产品因为核心配方都涉及了被买断的酱料，因此对方自协议生效之日起就不能再做这两样的生意了。
但这也不代表他们能从江宏达手里白得这两个配方。
人家更没那个义务白送给她。
就是因为知道这点，所以苏丽珍更能感受江宏达这番话的真心实意。
她略一思索，最终选择接受对方的这份好意。
收下了方子后，她打量着对方身上那件依旧是初见时打着补丁的旧袄子，突然问道：“你今后有什么打算？”
江宏达选择的是第二个收购方案，也就是拿新生产线的利润分红。
只不过新生产线从筹建到投产还需要一段时间，就算是等到将来正式上架开售，初期扣掉成本后的利润也不会太高，江宏达可能要面临至少半年以上没什么收入的境况。
而在这期间，熟食就不说了，之前江家一直赖以为生的酱菜也不能卖了，对江家肯定是个影响。
但江宏达显然并不在乎这个，直言道：“我也不瞒苏总你，其实酱菜我真的早就卖够了，老早就想着换一条路……只是我太心急，恨不能一口吃个胖子，所以好好的路子也被我搞砸了。”
他说的都是真心话。酱菜这东西制作周期长，而且动辄一大堆坛坛罐罐，经管起来十分麻烦。加上小菜就是小菜，就算做的再怎么好吃，在时下人眼里远远抵不上一块肉来得实在，所以价格也就上不去。
要不是这样，他也不会费心思琢磨卤味。
不过虽然这条路最终因为他的贪心而失败，但他也不是全然没有收获。比如他还看到了这一行的潜力，所以当初苏总对他提出两个收购方案，他几乎没怎么考虑就选了拿分红的方式。
想到这些，他有些腼腆地对苏丽珍道：“苏总，是这样，我在报纸上看到你们要招加盟代理商，我也想试试。”
苏丽珍闻言微讶，没想到他还有这个想法，倒也确实是一条路子，不过她还是提醒道：“我们这次招募的代理商主t要是针对下面县市的，如果你真的想做这个的话，肯定是需要离开凤城市。”
想了想，又委婉道：“而且加盟的费用算下来也不是一笔小数目，这些加在一起还是有点压力的。”
江家就他一个顶梁柱，如果他离开凤城，光靠江家母女肯定不行。而公司为了长远考虑，能筛选出更合适的合作商，加盟的门槛设置的不低，家里没有一点底子可应付不来。
江宏达也是实在，直接将自己的想法和盘托出：“我妈就是隔壁阳市河中县人，我小时候算是在那边长大的，对河中县还算了解。另外，我有个发小这两年在那边干得挺好，我过去了，他也能照应我。等我能在那边站住脚，很快就会把我妈她们接过去。”
“至于加盟费用的问题，”他有些不好意思地笑了笑，“我这不是今天跟苏总签了分红协议书吗？”
“有一个经常买我家酱菜的老主顾，是储蓄所的干部，我跟他详细打听过了，拿着这份分红协议，我可以先从银行贷出一笔款子，应该能凑够这笔费用。”
苏丽珍听完，挑了挑眉。别说，这人有想法、有胆识，确实是个做事的人才，也更加印证了她当初的想法。
江家的酱方子是宝贝，江宏达这个人也不错，是个值得用心栽培的好苗子。
她于是笑道：“江大哥，你这想法可行。不过我这里还有另外一个建议，希望你能听一听。”
“苏总，请说！”江宏达以为她要给自己有关加盟方面的建议，神色当即郑重起来。
却听苏丽珍话音一转：“江大哥，我想正式邀请你担任我们即将成立的制酱车间的负责人，一切待遇从优，希望你能认真考虑一下。”
新口味卤味生产线的调味核心是酱方，所以他们势必要成立专属的制酱车间。
既然已经单开辟出了一个车间，那她肯定要利益最大化，所以她决定除了开发新口味的酱香卤味之外，同时再新增一个肉酱系列产品。
她妈李翠英炒制的五香肉酱和辣肉酱十分美味，一直很受大家欢迎，只是家里不希望再增加李翠英的负担，所以这款火锅店的“明星”单品一直是只赠不卖。
除了送给亲朋好友外，大多是回馈给火锅店的老主顾们，但因为每每数量有限，惹得众人回回都要大肆争抢一番。
她妈一直以来炒酱用的都是市面上普通的黄豆酱，如今有了江家的酱方，味道绝对能更上一层楼。
现在各方面条件都成熟了，这个钱她要是不挣就是浪费机会。
所以开年，公司是准备上马两条全新生产线，而做为秘方核心的制酱车间就至关重要，既要做到大批量生产时口味不掉级，还要统筹安排好，保证产量能供得上两条生产线。
原本她是想让有十多年酱厂工作经验的苏振东专门负责这个车间，只是随着“珍珍”的规模越来越大，她又每年三分之二的时间不在家里，苏振东已经是超负荷状态，再加个制酱车间，长此以往，肯定是顾不过来的。
所以她思来想去，倒觉得江宏达是个不错的人选。
一来，他们已经签了协议，对方今后都无法从事涉及酱方的产品生产与销售，如果把车间交给他负责，能一定程度上降低配方泄露的风险；二来，这个人人品正直且不贪心，又知恩懂礼，作为合作伙伴来说还是比较让人放心的。
只是她不太能确定对方的管理能力如何。
原本是想着先征询一下对方意见，问他愿不愿意先到车间里当个技术指导，等适应一段时间再向上提拔。
不过听了江宏达刚刚的计划后，她突然觉得这人在有想法的同时，还很有几分魄力。
既然这样，那她也要有决断，当下便以最大的诚意向对方发出邀请。
江宏达听了苏丽珍的话后，整个人直接愣住了！
他张着嘴巴，傻傻地看着苏丽珍，好半天才反应过来对面人的意思。
他立时觉得一阵心跳加速，连话都说不利索了：“苏总，你、你是说，让我、我……”
苏丽珍笑着安抚他道：“先别急，这事你可以慢慢考虑，不过在你做出决定之前，我刚好有个东西给你看。”
说着回身从自己的书桌上抽出一份文件递给对方，“你先看看这个，然后再告诉我你的决定就好。”
江宏达接过那份文件的时候，一颗心还跳得厉害，得亏他这阵子经的事不少，关键时刻好歹没掉链子。
他一边在心里不停告诫自己要稳住，一边又带着几分好奇地翻开了手里的文件。
只看了开头几行字，他就知道这是一份关于“珍珍”公司即将开发的制酱车间，以及新口味卤味生产线和肉酱生产线的执行计划书。
这份计划书很是详尽，而且但凡有点眼力的人都能从中看出这几条新生产线如果运营得当，将会创造多么大的利益，这跟他之前在旧仓库里搞熟食加工的那个小作坊简直是天壤之别。
不，准确地说，这两者压根没有可比性！
人家这个才是真正的潜力无穷！
他甚至还从这份计划书里，看到了苏总对未来整个熟食加工品市场的巨大野心！
他现在有理由相信，如果未来华国的这一片市场上将要诞生一个引领行业、称霸四方的佼佼者，那这个人必定是眼前的苏总无疑。
同时，他也感到万分的激动，苏总邀请了他加入“珍珍”这个团队，那是不是代表了未来他也能随着这个佼佼者一起问鼎行业巅峰？
这一刻，江宏达心里不禁升起一股豪情。
他下意识攥紧了手里的文件，两只眼睛亮的惊人。
“苏总，不用考虑了，我接受您的邀请！”
苏丽珍露出浅浅的微笑，主动朝对方伸出右手：“欢迎你，江大哥。接下来的日子，希望你我一起全力以赴，把我们的‘珍珍’一起做大、做强！”
江宏达回握住这只手，重重点头：“江宏达荣幸至极！”
苏丽珍给人事部打电话，让部门主管亲自过来给江宏达办理入职手续。
眼下还是过年期间，本来苏丽珍是打算先让他忙完家里的事情，等过两天再上班，只是江宏达坚持明天就能正式到岗。
苏丽珍一想，一口气上马好几条生产线，对公司来说也是大动作了，各种筹备工作确实不少，江宏达这个时候能早点过来也是好事，就没再坚持。
送走江宏达后，她桌上的电话就响了，她过去接听，是她爸苏卫华打过来的。
“闺女啊，你那个大学室友吕新芳，刚刚给你打电话了。我也不知道你这会儿在哪个公司，怕她又白打，就没告诉她。不过，我留了她的电话，让她在原地等二十分钟。”
苏丽珍马上道：“行，爸，你把她电话号告诉我，我这就联系她。”
苏丽珍很快拿到对方的号码，这一看就是离苏爷爷家最近的那所邮电局的电话，上学期，她平均每个月都要去个两三回。
她把电话打了过去，等了约莫三、四分钟就接通了。
“珍珍，过年好啊！”
电话里很快传来吕新芳愉悦的声音。
第202章
“芳姐，过年好！”
大概是怕浪费她电话费，两人相互问候后，吕新芳就直奔主题：“珍珍，这次过年回家，我家里一切都好。债还清了，大伯、我爸他们身体也好转了，开春马上还能盖新房，家里人很感激你们大伙儿对我的帮助。还有这次，我大伯娘也一块跟我来首都了。”
“我们是昨天早上到的，我已经托隔壁李奶奶帮忙，让她在你干爷爷家这一片找了户人家，租了一间小屋，平时够我和大伯娘两个人住。不过你干爷爷家那边，我会经常过去打扫、烧炉子。”
“我这次打电话，就是想请你问问你干爷爷，能不能把那台缝纫机搬到我们现在的住处，先租给我们一段时间？珍珍你放心，我一定会好好保管的，而且我保证等我弄到了缝纫机票，就把它给你们还回去，行吗？”
苏丽珍只稍一思索就明白怎么回事了。
吕新芳年前给她写信，说自己准备腊月二十八再回老家，这段时间她和管明月一起挣了不t少钱，这次回去应该能把家里的问题一次性解决。
只是恐怕在她家老人看来，一个女孩子出去上了几个月学，就突然拿回家这么大一笔钱，多少还是有些不放心，所以才让吕新芳的大伯娘跟着一起过来，好看看吕新芳是不是真的如她说的那样做手工挣钱。如果确定这条路能行，那她大伯娘留下还能给搭把手。
不过吕新芳拎得清，人虽然带来了，却不想把大伯娘也带到苏家，两人一起沾苏丽珍的便宜，索性干脆带着人一起在外租房子。
住处的问题解决了，可她大伯娘不太会说普通话，又是初来乍到，所以没法像吕新芳和管明月那样负责销售工作。那这人来都来了，总不好天天闲着，只不过首都那边虽然地大物博，但对于她们这种外地人来说，一张缝纫机票照样能把人为难死。
别说她们，就是年前他们公司搞抽奖活动，那些发出去的奖品同样需要支付票据，她在凤城占着地利、人和的便宜，还是四处托人才凑出来的。
所以吕新芳现在想搞到一张缝纫机票还是挺不容易的。
大概也是怕她大伯娘着急，吕新芳才给她打了这个电话。
苏丽珍转瞬想通这些，也理解对方一片苦心，便道：“芳姐，这事好办，我直接就能做主，暂时把机器借你们用一段时间。”
吕新芳听完十分高兴：“珍珍，太谢谢你了！我知道你这是新机器，一直是我在沾便宜，这次费用我们一定会多出的。”
苏丽珍笑道：“费用就算了，你不是说会经常来替我们打扫、烘屋子吗？这钱刚好相抵了。”
吕新芳自然不肯，不过顾忌电话费贵，就没在电话里拉扯。
临挂电话前，苏丽珍又嘱咐了一句：“芳姐，年前我买的煤不少，我听明月说，你根本不舍得用，现在还剩得挺多。你把缝纫机拉走的时候，顺带稍回去一些煤。等我回去就开春了，我也不爱经管那些东西，白放着可惜。”
赶着吕新芳开口拒绝前，她抢先道：“你要是不答应，那我就直接找明月了！”
吕新芳一听这话，连忙投降：“好好，我听你的，可千万别找她。”
苏丽珍不禁笑了起来。
年前的时候，她接到管明月的电话，原来是吕新芳白天四处卖货，到了晚上又经常熬夜赶工，偏偏还舍不得烧煤，手脚都生了冻疮，人也瘦了一大圈。
管明月给她打电话就是想征求她同意，晚上过来陪着吕新芳，好监督她保重身体。
苏丽珍自然也心疼这位细心坚强的舍友，再三确认过自己和管明月当初拉的那一大车煤连五分之一都没用上，她就更心疼对方了。
要知道四九城的冬天也一样很冷，吕新芳这简直是拿命在拼。
估计年前为这事，管明月就没少出头，所以这会儿一听说她要摇人，吕新芳想也不想就答应了。
真好，她的室友们聪明能干，还有情有义。
对于她来说，这样的际遇同样弥足珍贵，值得用一颗真心对待。
跟吕新芳通完电话后，苏丽珍就重新奔赴自己的“战场”，中午和苏振东一起去了上次订购设备的机械厂研究引进新的生产线；中午又给海市那边打电话，准备再采购一批最新的抽真空包装机器。
在公司里一气儿忙到下午五点，眼瞅着快下班的时间，又接到了第一百货吕经理的电话。
经历了常经理的事之后，他们跟吕经理的关系亲近了不少，因此平时说起话来也少了许多客套话，吕经理上来就直接道：“珍珍啊，有这么个事，第三百货新上任的杨经理托我给你打个招呼，明天晚上他做东，想请你和振东老弟吃个饭，我和老刘作陪。你看你到时有没有工夫？”
苏丽珍之前就听到小道消息，说这位杨经理虽然是本地人，但之前一直在外市工作，这次突然被调回来接管第三百货，可是让不少人大跌眼镜。
有人说他背景深厚；也有人说他平平无奇，只不过是运气好而已，反正不管说什么的都有。
这个杨经理本人也很有意思，都说“新官上任三把火”，可这位自大年初一走马上任后却一直静悄悄的。大家本来还在猜他什么时候才会有所动作，没想到对方上任的第一步却是先联系他们。
看来这位是想把这次和他们“珍珍”破冰的机会当做一次突破口。
不过苏丽珍只考虑了几分钟，就决定接下对方抛来的“橄榄枝”。
使绊子针对她的是常经理，又不是第三百货。现在常经理走了，放着第三百货这么个销售渠道不用白不用。
因为心里早有了底儿，所以等真的和这位杨经理见面时，苏丽珍的态度称得上热络，不管是对做东的杨经理，还是这次负责牵线搭桥的吕经理，面子都给得足足的。
当然这位杨经理也是个妙人，不知道心里怎么想，反正面上是十足的一派亲切自然，而且话说的也十分有技巧，既不过分热情，又让人觉得妥帖。
总之，这顿饭在双方心照不宣的态度下可谓宾主尽欢。
酒过三巡，天也聊得不错，大家更是肉眼可见地熟稔了不少。
于是，在这样的气氛下，杨经理十分自然地提出请“珍珍”年后恢复向第三百货供货的事时，苏丽珍也表现出毫无芥蒂的态度，一口答应了下来。
这中间也没谁不识趣地谈起他们之前已经解约的问题。
看苏丽珍这样爽快，杨经理也是诚意十足，不但主动提出要下调2%的提点，还承诺会把“珍珍”的柜台安排在一层食品大厅里最好的位置。
苏丽珍便也投桃报李，表示这次第三百货重新上架他们的产品后，会帮着做一个专门针对第三百货的促销活动。
比如消费满两元赠送一个卤蛋或者一小包卤鸡肝、卤豆干之类的满赠活动。
效果自然比不上年前的抽奖活动，但这次毕竟是只提供他们第三百货一家的促销活动，总体还是比较有吸引力的。
一旁的吕经理不免打趣道：“幸好这次是独他家一份的，要不然这样的活动多来个几回，我大侄女一年可要少挣不少钱。”
苏丽珍不知道这话里有多少试探的成分。她也知道几家百货公司彼此存在一定竞争，又都卖她家的产品，自然是此消彼长，所以吕经理心里肯定也盼着她能多搞一些活动带动自家百货公司收益。
这事别说吕经理，就是一直笑呵呵不多话的刘经理内心也未尝没有这个想法。
也是人之常情。
不过，吕经理说的其实不错，这样的活动还真不能经常搞。少赚钱是小事，她不能给顾客传递这样一个信号，就是这家公司活动很多，平时花正价买不划算。
那才是要出大问题的！
是以，她也半真半假地附和道：“还真是叫吕叔说着了，我们搞这些促销活动，虽然达不到‘赔本赚吆喝’的程度，可里外里算下来那也是费劲还没赚头。”
说着，似笑非笑地看向吕经理道：“我这不也是因为今天吕叔和刘叔你们二位坐在这儿，所以总得有点表示嘛！到底这打肿脸充胖子的事不好看，所以吕叔，当着杨经理的面，您可少拆我的台。”
苏丽珍的意思很明显，今天这一桌可是你吕、刘二人牵的线，我今天这么大方配合，那也同样是看在你们二人的面子上。
同时，也点了下杨经理，我为了支持你工作，眼瞅着差点给自己挖了坑，你得了好处可不能站在旁边干看着。
杨经理果然上道，一边朝苏丽珍竖大拇指：“苏总不计前嫌，还愿意帮咱一把，仁义、敞亮！”
一边转头又拿起酒瓶给吕经理、刘经理和苏振东各倒了杯酒，先对吕、刘二人道：“两位哥哥就更是帮了我大忙，今天要没你们出面，人苏总心里指不定还对我们第三百货有啥误会呢，所以您二位可是我的贵人！”
又对苏振东道：“还有苏兄弟，今后也得请您多多关照了。”
“来来，我敬各位一杯，都在酒里了！”说罢，率先端起自己面前的酒杯一饮而尽。
三人也跟着陪了一杯，连苏丽珍也意思意思地端起茶杯抿了一口。
经由苏丽珍和杨经理这么先后一捧，吕、刘二人的面子挣得足足的，也就顺理成章把这一茬揭过了。
这顿饭一直吃t到晚上八点，众人才尽兴。
除了苏丽珍以外，其他人都没少喝，她便承担起司机的责任，负责把几人依次送回家。
按照距离，先送的刘经理和杨经理，最后是吕经理。
吕经理这人喝高了话特别密，一句接一句的，偏巧苏振东跟他正相反，喝多了就异常沉闷，多一个字都不愿开口。
吕经理自己一人坐在后座也不怕冷场，还时不时往前探头招呼苏丽珍唠几句，实在叫人哭笑不得。
苏丽珍在前面开着车，既要应付吕经理，还要分心看着旁边副驾驶上沉默的苏振东，心里暗暗担心他喝多了难受。
正想着待会儿回家要让她妈熬一锅醒酒汤，就听后面吕经理冷不丁冒出一句：“大侄女啊，你们是不是认识一个姓沈的投资商？”
眼下说到投资商，那一般都是指那些从海外回来的华侨、华裔，所以吕经理这么一问，苏丽珍就直接联想到是哪个来凤城投资的归国华商，便顺口道：“不认识，我们家没有海外关系。”
吕经理忙道：“不是海外的，就是首都过来的！据说是今年十一月底在咱凤城开了个家电制造公司，专门生产录音机和电视机……我听说这人在首都背景很深，在特区和其他地方都有建厂，涉足好多产业，厉害着呢！”
一听这话，苏丽珍脑海里第一个就想到了沈瑞。
年前腊月二十七的时候，几乎快一年多没照面的周明义突然带着大包小包上门，说是来给他们家拜早年。
年前一次跟沈老爷子通电话的时候，她偶然得知沈瑞一月底的时候受邀参加了一个由首都外贸部组建的考察团，出发去了米国。
据说沈瑞这次行程比较突然，而且时间也不短，最少也要两个月，所以国内公司的大小事务就悉数落在了周明义头上。
周明义也说自己忙得厉害，之前沈瑞临走前还叮嘱他一定要在年前过来拜访一次，只是他一直抽不出时间，这才拖到了腊月二十七，眼瞅还有两天过年了。
因为她这边当时也一心扑在公司活动和联系媒体打加盟广告的事上，所以当时跟周名义匆匆见了一面之后，也没多想。这会儿突然从吕经理这里听到对方的名字，不禁让她回想起那次周明义过来，开口闭口“瑞哥”的样子，心底不禁浮现出一丝异样情绪。
那边吕经理没有得到苏丽珍的回应，也没在意，继续喋喋不休道：“大侄女啊，这个姓沈的投资商可是个狠角色，你知道吗？那姓常的年前求爷爷、告奶奶，本来已经保住了一份工作，但今天上面突然下了一份通知，以他违反纪律，造成的影响太恶劣为由，把他发配到了下面一个贫困县乡镇副食点上当临时工去了！”
“这回别说什么县百货，他最后连正式工作都没有了！我跟你说，我都打听出来了，这事就是因为这位沈先生突然出的手！”
苏丽珍听了这话暗自心惊，怕自己分神，赶忙踩了刹车，把车子停在了路边。
吕经理坐在她身后，看不到她正脸，但莫名能感受到她此刻的惊讶，便一脸感同身受似的跟着点头道：“吓一跳吧？我头一回听说这个事也是吓了一跳！而且不光这姓常的，陈经理这次也没跑掉，说是最迟开春，肯定要把他也动一动，这回最轻的也是把总经理的头衔撸掉！”
苏丽珍只觉得自己心跳好像都漏了一拍，下意识就想要反驳点什么。
她听见自己用佯装平静的声音询问对方：“也许是这两个人之前得罪过对方，所以才引来人家出手？”
结果她从后视镜里看到吕经理差点把自己脑子摇飞，
“不可能！”对方信誓旦旦道，“他俩要是真得罪过这样的人物，那还用等到今天？怕是老早就被人家清算了！而且你别看姓常的狂，其实他可不是笨蛋，不可能、也不敢得罪这种人的。”
说着，他又使劲往前倾了倾身子，刻意压低声音道：“大侄女，我告诉你，听说这人连面都没露，就是打了几通电话，结果这边就给当事给办了。姓常的也就罢了，陈经理可是找了不少人求情也没管用，摆明人家就是要治他们俩。”
“所以，我才想问问大侄女，你们是不是跟这位首都的沈先生有关系？”
第203章
苏丽珍一时有些心慌，不自觉地看了眼旁边的苏振东，见他一直保持着手撑额头，身体倚靠车窗的姿势，估计是酒劲儿上头，已经迷糊了，心里不由松了口气，打起精神道：“吕叔，您也不是不知道我家，土生土长的凤城人，哪里能有这样的人脉。”
吕经理又追问了几句，苏丽珍一直含糊其辞。
吕经理的表情明显不信，但也没多纠缠，只嚷嚷着叫苏丽珍将来发达了，一定别忘记照顾照顾他。
苏丽珍这会儿看不出他到底有几分醉，但相比起清醒状态下，有些话确实是借着酒劲儿开口更方便。这样半真半假地试探，也更符合对方这种摸爬滚打多年的“老油条”作风。
不过都是出来混的，苏丽珍自己也没少干过找机会套近乎、扯虎皮扛大旗的事，所以也不会深究对方那点小心思。
她刚才不是也没直接开口承认或否认这件事吗？
说她没有想顺势借沈瑞的势的想法，那才是假的。
是的，从刚刚吕经理说的第一句话开始，她就知道这个人是沈瑞，也知道他之所以这么做完全是为了他们。
甚至，她心底一直有个声音在告诉她，这事跟振东叔他们关系也不大。
她不敢深想对方为什么要这样做，连带她都不敢在吕经理面前承认自己认识他。
但她又确实想借用沈瑞的势。
到现在还有什么不明白的？杨经理做为第三百货新上任的总经理，今晚主动做东宴请他们不说，席间姿态也一度放得很低。
还有吕经理关于促销活动的委婉试探，事情不成后也表现得全然不在意，并不多纠缠的样子。
这些不能说都是受了沈瑞的影响，但他肯定也占了相当一部分原因。
正是因为看清了这点，舍不得对方这一次间接替她“敲山震虎”，想借用对方这股威势在自己不在凤城的日子振场，所以她刚刚才含糊其辞，既不承认、也不否认。
说白了，她也是虚伪。
心情复杂地将吕经理送回家后，她理了理思绪，看向始终维持一个姿势的苏振东，关切道：“东叔，好点了吗？您再坚持一会儿，咱们马上到家了。”
苏振东只是微微晃动了下脑袋，似乎是真的睡着了。
苏丽珍叹了口气，把一切乱七八糟的想法都暂且压下，只顾专心开车。
也因为她只顾着开车，没发现旁边苏振东紧闭的眼皮下眼球轻轻动了动。
日子在忙碌中过得飞快，一眨眼就到了月末。
这十多天时间，由苏厚德和李翠英亲自操刀，以江家酱方为调味核心的新口味卤味已经研发完成。
新品卤味最大限度地发挥了江家酱方的独特风味，比原来江家的“五香鸡”滋味更鲜美，口感也大大提升，肉质酥烂脱骨，且汁水丰盈，半点不逊色之前的卤味和熏味产品。
苏丽珍给新品卤味起名为“酱香”系列。
生产线方面，因为还是之前购买过的机械设备厂，所以这次没用多长时间，厂家就直接安排发货，接下来就是安装调试，过程非常顺利。
比较麻烦的是江宏达的制酱车间。酱料本身生产周期长，加上新车间什么都没有，一切都要从零开始。
从原材料和设备器具的挑选采购，再到招聘工人，安装调试设备，布置发酵仓，大大小小的事加在一起，尽管他们的效率不低，江宏达更是为了能早日生产出足够的大酱，恨不能整天吃住在厂子里，但这一整套流程算下来，最少还是要三个月的时间。
不过，苏丽珍对此早有准备，从江宏达入职开始，就让他带人先手工制作了一批大酱。这一批酱料预计四月初就能开缸食用，只不过产量不大，暂时只够供应酱香生产线。
如果想要同时供应肉酱生产，就只能等整条线正式投产了。
正好炒制肉酱的生产线跟卤味完全不同，跟他们合作的设备厂也是头一回做，需要摸索一段时间，相应的安装时间也要靠后，倒是不怕耽搁了。
还有建筑公司那边，过了正月十五，丁大勇就带人第一批进驻t了老客运站，负责初期的拆除工作。
这么大一座客运交通设施，没法一下就停用，临时的客运站点也没法支撑等量的客流，所以老站的拆除工作也是逐步完成，先从边角一些不太重要的设施开始。
这活儿没啥技术含量，就是埋汰。正式拆除第一天，苏丽珍不过跟着丁大勇在工地呆了半天时间，整个人就跟泥猴似的。
然后就是安全问题，一方面要保证工人们的人身安全，同时还得注意过往行人。
客运站地处市中心的位置，不少家在这一片的凤城人为了图方便，经常抄近道从站内横穿，导致整个客运站的外栅栏被人拆的东缺一块、西缺一块。
就苏丽珍呆的这半天时间里，已经看见十来个人从他们要拆除的设施旁穿过，哪怕被她的工人们认真提醒了也是一脸不在意的样子，实在让人头疼。
这会儿的施工安全防护工作普遍十分简单，苏丽珍参观过不少施工现场，除了海市那边几个大型建筑公司比较正规，会在施工区域拉网、道边设置警示牌，好多单位就是简简单单在外面拉个横幅，然后在待拆除的建筑物上写个大大的“拆”字就完事了。
苏丽珍可不想这么糊弄，这是他们“筑梦”公司扬名的关键一战，可不能在这些小事上翻车。
所以她早早安排人先在周围设置了一圈隔离带，上面布置大量警示牌，又专门采购了一批最高规格的安全防护网牢牢把要拆除的区域围住，并叮嘱人每天检查，及时修补破损漏洞，务必把风险降到最低。
虽然成本增加了不少，但效果也很直观，大家人身安全更有保障就不说了，等相关部门的领导们过来视察工作时，都纷纷表扬他们工作态度认真负责，安全防范意识很足。
连一贯喜欢拉着脸的林东方也难得点了点头，算是一次肯定了。
最后是张家屯的养殖基地。经过去年半年的锻炼，如今养殖基地各方面技术已经成熟，相关的经验也累积了不少，预计今年开春后会马上加大投入，继续扩大饲养规模。
按照估计，扩大规模后的鸡鸭产量刚好能覆盖卤味生产线一半的原料需求。
只不过公司现在又添了一条酱香生产线，这个缺口就又退回到原来的比重。
不过苏丽珍并不在意，饭要一口一口吃，尤其是活禽养殖，这本就是个必须求稳的路子，半点急不得。
总之林林总总这些事，一直忙到二月二十七号，当天一早，苏丽珍、苏振东和丁大勇三人就开车赶到工商局办一件大事。
84年2月27日，国家正式颁布了关于允许农民个人或联户购置机动车船和拖拉机经营运输业的若干规定。
所以他们才早早到工商行政管理部门办理登记申请，等通过市里的审查核准后，就可以拿到个人或名下公司准许用车的执照。
有了这个执照，今后他们买车就不再受限制了。
现在苏丽珍的两家公司和一家养殖基地加起来一共有六辆车，都挂在当初卖车的老单位，等办好执照后，这些车就可以过户到公司名下了。
显然得知这个消息的人不少，苏丽珍他们到的时候，办事的部门办公室门前已经排起了队伍，光他们前面就有五、六个人了。
这也从侧面反应了当下人们还是有一定经济实力的。毕竟现在，两个轱辘的自行车就已经是重要家庭财产了，有实力买车的真不是一般人。
虽然是规定正式实施的第一天，但是手续办理过程并不复杂。苏丽珍他们把填好的表格和提前准备好的资料往上一递，对方确认无误后就可以回家等通知了，没什么错漏的话，正常十五天内就能下照。
三人办好手续正准备离开，就跟正好从隔壁领导办公室出来的刘五爷碰了个正着。
“哎呦，大侄女，你们也来办车手续啊？”
苏丽珍也笑着跟对方打了个招呼。
刘五爷瞄了眼那边排着的队伍凑近苏丽珍小声道：“大侄女，你们办没办呢？没办的话，东西给我，我找人给你们办了，不用你们排队。”
说着，朝身后的办公室努了努嘴。
刘五爷干“黑市”起家，手里一直养着跑货的车队，更别说他如今批发公司干的风生水起，运输需求大增，车就更多了。
年前苏丽珍想做活动宣传，手里的车子不够用，就是跟对方开口借的车。
只不过刘五爷也跟她一样，因为之前私人不允许购车，所以他的车也都被挂在一些正式单位名下，一年挂靠费就不少钱。
现在政策放开，他肯定也要来办手续的。
苏丽珍笑道：“谢谢五伯伯，不过我们来得早，已经都办完了。”
刘五爷点头：“那成，我这边一会儿你光荣哥过来交资料，我就不等他了。你们是不是要走？正好，咱一道！”
说是一道儿，其实各自都是开车来的，充其量也就是下楼梯，加上从工商局出来这么一小段距离。
只是刘五爷喜欢跟苏丽珍说话，所以这么一小段路也要搭个伴。
不过这倒合了苏丽珍心意，她正好也有些话想跟对方说。
这会儿，刘五爷正说到手上现有的这批车，其中有几台年头实在太久了，已经不敢出市区了，生怕哪天坏道上，直接散架了！如今可算是没有限制了，等手续下来，他第一件事就是买十台大解放回来。
听听，不愧是刘五爷，一口气就是十台卡车，这怎么也要三、四十万块钱打底了，果真大手笔。
刘五爷的批发公司以经营粮油、副食、生鲜为主，捎带一部分日用百货，标准的规模大，数量多，种类全。
苏丽珍老早就知道他的进货渠道涵盖整个东北地区，往南还有冀省和鲁省的路子，也是因为要经常从外地进货，所以他才会养这么多车。
苏丽珍便顺势问起他这些车队现今最远跑过哪些地方，等听说年前已经跑通了首都及周边，过完年还想往津市那边探探道，心里便有了数。
刘五爷表面大大咧咧，其实心思十分细腻，见她问这个，立时打起了精神：“怎么地，大侄女，你问这个，是不是又有啥想法了？真有啥好点子你直管说，五伯肯定不白用你的！”
苏丽珍谦虚道：“五伯，看您说的，不过是偶然一点小想法而已，能帮上您自然好。我就怕说出来没什么用，白耽误了您工夫。”
刘五爷一听果然有戏，忙不迭道：“哎呀，大侄女，你跟我还外道上了！五伯我老了，本来就不如你们年轻人脑子快，大侄女你又是这世间少有的聪明人，我这是恨不得天天让你给我出主意呢！”
他可惦记着半年前苏丽珍给他出主意开批发公司，让他半年时间狠赚了一笔，人脉也更广了。
只可惜家里小儿子年纪太小，要不然这么聪明的女娃娃高低得娶回来当自家人。
他一边不无遗憾地想着，一边催促起苏丽珍来：“好孩子，快别抻着你五伯了，赶快说吧！”
苏丽珍也就不再卖关子，说起自己的想法。
其实她的想法很简单，就是建议刘五爷再开辟一项物流配送业务。
刘五爷的车队每次去外地拉货，一来一回，只有回来的时候是满车状态，虽然批发公司的盈利完全能够覆盖这一个来回的全部费用，但去时的空车状态还是一种资源浪费。
加上按照苏丽珍所知，刘五爷在那些进货地也都设置了驻点。毕竟有些货物他不是一次就能凑齐一车拉走的，好些商品需要刘五爷的人一点点往上收，积少成多。
所以为了方便收购工作，刘五爷就在这些常去的城市设立相应的办事地点。
既然有车、有人、有驻点，更有已经跑熟了的交通路线，那顺势开展个物流业务实在再合适不过。
尤其是刘五爷掌握的这些运输路线。要知道尽管去年开始严打，治安情况已经有所改善，但跑长途运输仍然是个危险职业，拦车劫道还真不是随便说说的。
而刘五爷的车常年在这些线路上跑，他的人本身就不是善茬，又有经年的积威，就算真有动歪心思的人也得掂量掂量。
所以相比一切需要从头开始摸索的人来说，刘五爷天然占据了得天独厚的优势，再没比他更合适的了。
而苏丽珍给刘五爷提这个建议，更多也是出于对自家的考虑。
第204章
这段时间，她主导谈成了十几笔加盟业务，现在省内每一个城市都保底有一家出售“珍珍”食品的国营商店，和一个由个人t代理的加盟店。
只是按约定，不管是对公、还是对个人，都需要公司这边负责运输送货这一项。
时下最常用的大宗运输方式就是走铁路，也就是大伙儿常说的“装车皮”。
这种方式运费低，速度也不算慢，要是赶上直达站点还很方便。
但是它缺点也很明显，一个是需要等铁路部门统一调配，什么时候凑够一个车皮，什么时候才能发车。
要是运气不好，往某地站点发货的车皮迟迟凑不满，等个三、五天也是常有的事。
他们毕竟是做熟食产品的，真空包装也不是万能的，现在气温低的时候还好说，一旦天气转暖，运输环境简陋加上时间不确定这些弊端造成的风险实在不小。
再有，铁路运输的灵活性也比较差，如果所到之地不通火车，便只能就近站点卸货，然后再另外雇车，有时候人生地不熟的，反而麻烦。
除了铁路运输，再就是公路运输。
这种运输方式灵活、快捷，显然最适合她家的产品。
只是近边的城市还好，像省内一些偏远地区单次车程就要六、七个小时，一来一回不吃不喝也要十几个小时，人力、物力各方面加在一起，成本直线上升。
而这还仅限于本省范围，以及苏丽珍暂时只在一座城市设一个代理商的前提。
所以如果她不想今后一直背负运输成本这一块，就势必要找一家可靠的物流公司。
只是放眼当下，尽管凤城近两年涌现了一批私营商户，经营范围多种多样，称得上百花齐放，但偏偏物流这个行业还是一片空白。
不过这可能也跟之前私人购置机动车受限的规定有关，如今限制放开，也许很快就会有第一个“吃螃蟹”的人。
但是苏丽珍等不了，所以她只能把目光放在先天条件甩过别人几条街的刘五爷身上，希望说动对方考虑一下这个行业。
而刘五爷不亏是叱咤“黑市”多年的人物，果然对商机不是一般的敏锐。
苏丽珍才说了几句，他就目光大亮，显然已经领会了这其中的好处。
到最后，他更是连连拍着巴掌，对苏丽珍赞不绝口道：“妙，实在是妙！大侄女，你这脑袋瓜真是绝了，这样赚钱的法子都能让你想到！”
他一高兴，就拽住苏丽珍三人，也不管现在才半上午的时间，非要请他们去吃顿饭，一方面表达一下自己的谢意，顺便再好好讨论讨论这个物流公司的事。
可惜苏丽珍这边马上要开学了，加上两家公司里还有不少事，她是真没多少时间。得亏今年刚好赶上一个闰年，中间多出一天，要不然时间更紧了。
而且在她看来，现阶段的物流公司就是围着配送、调度这些事情来，已经干了这么多年“黑市”的刘五爷自己就是权威，她能做的不过是帮着捅破这层“窗户纸”，其他实在可有可无。
最终还是婉拒了对方的邀请。
“那好吧，我也知道大侄女你事情多，看来只能等下次了。”
刘五爷摸了摸自己锃光瓦亮的大脑袋，脸上露出遗憾的表情。
直到临分别之际，他又对苏丽珍道：“咱这饭虽说先吃不上，但是大侄女你放心，等我这送货的公司开起来，你们公司今后要有啥需要运送的，你全交给我！伯伯到时候一准给你办的明明白白，还不收你钱！”
苏丽珍便笑眯眯点头：“我相信五伯伯肯定能办到，我也期待我们‘珍珍’能成为您新公司的第一个客户！”
不给钱是不可能的，但是有对方这句话，就远比吃饭强多了。
苏丽珍几乎是踩着报道的最后期限赶到学校，等她到时，室友们早就到齐了，差不多就等她一人。
一个寒假不见，女孩们彼此正亲香，所以苏丽珍一到寝室立即受到了大家的热情问候。
先用室友们帮忙打的热水洗了脸，又喝了杯热腾腾的奶粉，苏丽珍直觉身上的疲乏瞬间一扫而空。
见苏丽珍没有休息的意思，大家又像放假前一样，围坐在方桌前说话。
这一个假期，管明月和吕新芳都瘦了不少，但精气神儿却格外好。
尤其吕新芳，不知道是不是长久以来压在心头的重担被卸下，整个人变得更加从容，加上她本就坚韧内敛的性子，越发衬得如今的她大气又干练。
其他人，陈红梅没什么变化，倒是刘思彤和万美君，过个年直接胖了一圈，一下就成了室友们的重点关注对象。
直肠子的管明月就忍不住嚷嚷起来：“我说你们两个，放假前一个说要去当家教，一个说要去学化妆和服饰搭配，这是怎么弄的，反倒把自己忙活得圆了一圈！”
“虽说我觉得你们这样也挺好看的，但是你们之前不是一直嫌自己腰粗穿裙子不好看？你看现在都三月份了，离穿裙子的日子可不远了。”
说着，又把两只手伸向旁边苏丽珍的腰间，“你们这可不行啊，看看咱小六这腰……”
进入三月，首都虽然有些倒春寒，但是总体气温还是比东北强。苏丽珍今天穿了一件薄呢大衣，内搭一件贴身的米白色高领羊绒衫。因为她发育的时间比较早，加上重生后注意保持体态，所以身材一直凹凸有致，该瘦的地方多一丝赘肉也没有。现在身上这件紧身羊绒衫更是衬得她曲线玲珑，纤腰楚楚。
管明月两只手一探到她腰际，捏了几下就忍不住直抽气：“嘶，我说六啊，你这腰怎么比放假前还细了？你说你在家过年是不是天天吃空气、喝自来水啊？”
苏丽珍忍不住白了她一样，一边将她放在自己腰上的爪子拍掉，一边道：“你们也知道我家里做熟食产品，过年这段时间正好赶上旺季，有时候忙起来就顾不上吃饭。”
她一直没跟室友们说家里公司的具体情况，一开始是觉得彼此陌生，不愿透露太多。后来熟稔了，又不好意思主动去提。
主要是几个室友们也特别有分寸，一直是出于礼貌的前提，只对各自的家庭情况有个大致了解。
比如陈红梅和苏丽珍，是整个宿舍家境最富裕的人。管明月、刘思彤和万美君三个差不多，都是家里父母在大厂里任中层干部，属于最符合时下人心理，既有社会地位、又不愁吃穿的家庭。
这其中，也有当初照顾吕新芳情绪的缘故，反正几个家境不俗的姑娘，谁也没大肆谈论过自家条件，更没有刨根问底去打听别人过。
现在，室友们还不知道苏丽珍家有两家规模不小的公司，而且还是她自己一手创办的。
她自己一时也不知道怎么开这个口，不过她也不急，毕竟这才大一，以后总有机会慢慢透露给大家。
这会儿说到吃的，苏丽珍顺势就把出发前李翠英亲自做的一大包卤味和熏味拿出来，给室友们分享。
上个学期，苏振东每次给他寄公司文件的时候都会顺道给她寄一大箱公司生产的熟食，后来苏丽珍跟室友们关系处的不错，就把这些熟食带到寝室，分给大家，结果自然是受到一致好评。
这次的熟食是经由李翠英亲自卤制，味道到底比流水线产品更胜一筹，直接把大家香得不行。连上一秒还嚷嚷着要节食减肥的刘思彤和万美君也早把之前的“雄心壮志”抛到脑后，一手卤鸡腿、一手熏香肠，吃得眼睛都眯成一条线。
品尝了美味的食物，又一起说笑玩闹了一会儿，大家惦记苏丽珍坐了一天火车，纷纷劝她先上床休息，反正都开学了，说话的机会有的是。
苏丽珍也知道大家的好意，爬上室友们给提早打扫过一遍的上铺，一会儿就睡着了。
等再睁眼的时候，外面太阳已经快要落山了，苏丽珍睡了小半天，这会儿倒想运动运动，就端起洗衣盆，打算把换下来的脏衣服洗了。
结果衣服刚洗上，吕新芳就找来了。
“珍珍，我这边有个事想跟你说一声。”
苏丽珍以为她遇到什么麻烦了，忙放下手里的衣服：“芳姐，你有什么事直管说。”
吕新芳看她郑重的态度，不由心里一暖，连忙摆手：“珍珍，你别误会，我要说的不是我的事！”
怕苏丽珍担心，她赶紧解释起来：“是这么回事，李奶奶这回帮我们找的这家房子，房东最近好像要出国。我昨天无意间听到他们商量，似乎想把现在的房子卖掉凑钱。”
“我记得你以前好像说过有在首都买房子的打算，我看他家这套小院就很不错，所以想先把这消息告诉你一声，免得t你错过。”
这个消息让苏丽珍十分惊喜，她忙道：“谢谢你，芳姐，我的确有这个打算。只是这边的房子很难买，你这消息真的帮了我大忙。”
都知道天子脚下是宝地，所以哪怕现在不少人单位分房子，但是家里的祖宅也轻易不舍得动，都想着将来水涨船高，坐等升值。
这也就导致苏丽珍这样的外地人即便手里捏着钞票，也总是找不到合适的卖家。
吕新芳见她高兴，自己也忍不住弯起唇角，继续道：“这房子真挺不错的，一进的小院，虽然照比其他四合院小了点，但胜在保存的好，干净整洁。而且正房的家具还是红木的，如果我们房东真是急等着出国，这些东西一时半会儿肯定不好处理，说不定加些钱就能留下。到时样样齐全，买了房子就能直接入住，一点不费事。”
苏丽珍听着越发觉得不错，又问道：“芳姐，现在有来看房的人吗？”
除非吕新芳的房东要价太高，要不然这房子听着确实不愁卖，只要消息放出去，来看房的人肯定不少。
一想到这，她还有些可惜，今天赶着报道最后的期限回来，到学校的时候都快中午了，时间太紧，要不然高低得出去看一眼。
好在吕新芳告诉了她一个好消息。
“没有，起码到今天早上，还没来过人。他们家情况比较特殊，原房主是一对老夫妻，前些年下放到乡下遭了不少罪，平反回来没几年就前后脚离世了。”
“剩下一个独生女，我听说是正赶上单位这批出国深造的名额，被她争取到以后，她就想把丈夫和孩子也一起带过去。只是她丈夫舍不得这边的亲戚朋友，跟她一块走的意愿并不坚定，所以这事就有点卡住了。”
“不过他们夫妻平时感情很好，她丈夫很在意她，大多时候对她言听计从，所以我觉得这人最后未必能拧得过她，房子十有八、九还是会卖。而且她是公派出国，时间有限，不能总这么含糊着，我看这事一、两天内肯定有说法。”
苏丽珍不禁心中一喜，如果是这样，那她的机会就大多了。
毕竟对方急等出国，肯定不会狮子大开口，她也没打算趁机落井下石，双方都有意愿的话，事情就会顺利很多。
事实也果真如她所料，第二天下午只有一堂课，她下了课就匆匆跟吕新芳出校，来到对方租住的地方。
赶巧，她还没跟头次见面的吕新芳大伯娘说上几句话，房主就过来了。
原来房主已经说服了丈夫，月底全家一起出国。这期间，她必须先把房子卖掉换钱，好给丈夫和儿子办理出国手续，所以她先来通知吕新芳一声，让她们尽快找房子。
吕新芳和她大伯娘到今天刚好在这里住了半个月，按照之前的约定交了一个月房租加一个月的押金。
房主知道这次是自家理亏，加上有街坊李奶奶的缘故，所以只收了她们十天的房租，剩下的房租和押金都如数退回。而且还说好截止到她把房子卖掉前，吕新芳和她大伯娘都可以住在这儿，她也不要钱了，她们得空帮着收拾收拾院子就行。
苏丽珍这趟正赶上房主准备把卖房的消息挂出去，自然是第一时间先把人拦住，直接提出买房的意愿。
这个房主姓吴，年纪不算大，今年刚好三十岁。苏丽珍随着吕新芳一起叫她吴姐。
“吴姐，能不能带我先看看房子？”
第205章
大概是苏丽珍的衣着不俗，加上她本人又白净有气质，所以吴姐倒也没因为她看着太过年轻而有所怀疑。
只是一边领着她看房子，一边打听她的情况。等听说苏丽珍就是隔壁兴华胡同有名的苏大厨的干孙女，现在就住在那边，算得上知根知底后，她态度便热络了几分。
打消了对方的顾虑后，苏丽珍也专心看起了这套小院。
院子是首都这边标准的四合院。正房三间带两间耳房，东、西厢房各两间，北面原本一溜的倒座房据说因为当初霸占这里的人嫌挡光、又占地方，就拆除了两间，如今只剩一间半。吕新芳和她大伯娘就是租住的这里。
倒座房拆掉两间，建筑面积少了一部分，但是院子却放出了一块，确实是肉眼可见地亮堂了不少，倒是更符合苏丽珍的喜好。
而且当初霸占这里的人是个小头头，所以只带着自家人住在这里，小院也因此保存得不错，不像其他院子，动辄至少四、五户人家挤在一起，把好好的房子糟蹋得不像样。
因为之前吕新芳提过吴家的家具都很好，所以看房的时候她特地留意了一下，发现屋子里配套的家具确实用料讲究，做工也堪称精湛。只可惜由于长期疏于保养维护，色泽都明显黯淡了，而且不管主屋、还是厢房，大多数家具表面上都有不同程度的划痕，最严重的两张桌椅还有开裂的情况，大大拉低了整套家具的美感和价值。
不过她曾听沈老爷子说过，像这种好木料做的家具过去有人专门修复，如果她能留下一套、半套的，到时候可以请专业的人来处理。
看完了房子，见苏丽珍确实有购买意向，吴姐就把这套小院的房本拿出来给她看。
房本上清晰地标注了这套房子建筑面积196平，整体占地368平。
吴姐直接报价一万三千五。
这要价还算合理，没太大水分，但苏丽珍觉得还能往下谈一谈。
她年前听李奶奶说过，去年刚入冬的时候，有人花了两万六买下了故宫旁边一套二进的四合院。
那院子光建筑面积就接近四百平，占地足有六百平，而且因为紧挨故宫，地理位置和居住环境都极其优越。这还不算，那院子底下甚至还有两间面积很大的地下室，保存得也十分好，听说住人都不成问题。
苏丽珍当时听完特别羡慕，不说房子大小，只说地理位置这一项就值这个价了，那样的黄金地段，哪怕让她出三万，她都乐意。
可惜这样的好房源，只有本地人才能抢到第一手信息，等真正传出风时，房主都换人了。
所以参考那套四合院的价格，这院子一万三千五还是有点小贵。
她开口讲价：“一万二吧，这院子照比其他的一进院小，而且位置到底是偏了点。”
这可不是她故意找茬，这边本来就比兴华胡同远。即便是兴华胡同也是这种汽车难进的住宅区，但她苏爷爷的家正好在靠近大道的位置，进了胡同用不上两分钟就到地方了。
可这边的话，刚刚她跟吕新芳一起来的时候就默默掐了点，从下马路进胡同开始，起码要走十分钟。而且这边的胡同间距也比兴华胡同的窄，这对如今已经习惯了汽车这种高效率交通工具的她来说，实在是个很大缺点。
吴姐不同意：“但我这房子保存的好，屋顶的瓦片都是新换过的，屋子里也是去年才粉刷过，现在还很新，你基本什么都不用收拾，直接搬进来就能住。这样吧，如果你诚心买，我最多给你让两百块，一万三千三。”
苏丽珍摇头：“吴姐，虽然我不是本地人，但是对本地的房子还是比较了解的，我给你的价已经不低了。相信你应该也找人了解过，对于你们的情况，未必有人比我更有诚意。
吴家是急着出国，所以卖房子换路费，这事根本瞒不住。
毕竟这年头，谁家买房子之前不仔细打听一下？
一旦人家知道他们急于脱手，不趁机压价就不错了。
一听这话，吴姐脸色便有些不太好，因为苏丽珍还真没猜错。
之前她曾找过一个中人打听过，人家一则是嫌她家这院子小，位置也偏，最初估价才一万，把她气得够呛。后来又换人，对方也只是比第一家多出了五百块。
直到昨天，她单位里一个平时跟她关系不错的同事给她牵线，介绍了一个买主，对方出价一万一，如果把家里那些成套的红木家具都留下，对方还肯多出两百。
家里这些红木家具，是她父亲当年一点点攒下来的好木料，后来又请了技术最好的大师傅打造，父亲没出事前年年都要亲自维护保养一番，很是精心。
只是后来父母双双出事，等十年后再回来时，两位老人的身体已经油尽灯枯，即便心疼这些家具被糟蹋得厉害，也没精力再管理。
这套院子加上那些家具，对方总共只肯出一万一千二，她实在不甘心，t这才打算自己再试一试。
也不知道她运气好还是不好，消息还没放出去，就有人上门，但她心里却有一种预感，恐怕今后不会再有出价比这个年轻姑娘更高的人了。
苏丽珍留意着吴姐的神色，只一眼就知道自己八成是说中了，便又道：“吴姐，你看这样，咱们各退一步，我再给你添二百块，你把正房的红木家具给我留下。”
她自然也想把东、西厢房的家具都留下，只是担心自己一口气都提出来，对方会借机加价。这些红木家具虽好，但是毕竟损耗不轻，重新找人修复、保养的费用估计低不了，而且具体能修复到什么程度也不好说，如果代价过高，那就没什么意思了，不如只留一套。
再者，人家自己兴许还有别的打算呢。
如此，她不多要，谈起来也更有余地。
吴姐皱着眉，低头思索了一会儿，最后一咬牙：“你再加三百，一万两千五，我可以把东、西厢房的两套家具也给你。当初我家这几间屋子的家具都是一起打的，两个厢房也跟正房一样，这两套家具算三百，你绝对不亏！”
“除此外，我还有一个条件，就是直到月底之前，你都必须答应让我们一家三口继续住在这儿，当然过户手续可以先办。”
苏丽珍只稍加思索，便痛快地点了头：“好，就一万两千五，我也答应你的条件。”
双方谈妥后，苏丽珍待会儿就去最近的邮电大楼给家里挂电话，安排汇款。等两天后，也就是本周五，她会请半天假出来同吴姐办理过户手续。
两人定好时间后，苏丽珍看了眼手表，已经四点多了，再有一个小时，邮电大楼就该下班了。
时间仓促，她匆匆跟吕新芳和她大伯娘打了声招呼就得走了。
吕新芳这边，刚好有几个工人来交活儿，吕新芳看她大伯娘还有点生疏，便留下来帮着一起处理。
两人约好，五点到邮电大楼汇合，然后一起返校。
不过临走前，苏丽珍还不忘叮嘱吕新芳，让她和她大伯娘就安心住着，房租照比现在的一半给就成，只要她们平时帮忙照看一下房子就好。
这和缝纫机不一样，所以她没提不要房租的话，因为她知道吕新芳不会答应，如果她坚持，以对方的性格恐怕会另外找房子。
果然，吕新芳一开始听说她只要一半房租，立即露出不赞同的神色，不过又听苏丽珍说希望她帮忙照看房子，便不禁犹豫起来。
事实上，珍珍帮了她这么多，就算对方不主动提，她住在这里也会好好照看这房子的，只是她怕自己拒绝的话，珍珍会不好意思再找她。
作为室友，吕新芳知道珍珍这学期要开始兼修工商管理的课程。首都大学的学习压力大，一门专业的课程负担就不轻了，更何况是双学位，珍珍今后肯定会更忙。而且赶上周末，对方还要看顾她干爷爷那边的房子。
吕新芳想她别的忙帮不上，如果能在这些力所能及的小事上帮一把，自然也省得对方分心了。
所以她稍一思索，便同意了苏丽珍的话，并在心里暗自保证，今后一定让大伯娘多看顾些，争取不让好朋友操心。
从小院出来，苏丽珍就直奔最近的邮电大楼打电话，排队、填单子，终于赶在对方下班前十分钟拨通了火锅店的电话。
时间紧，她直接长话短说，告诉父母自己在这边看好了一套小四合院，这周五就能办过户手续。
因为苏丽珍也曾表示过想在首都这边买房子的打算，所以家里人对这事也算早有预期，问清了她跟对方定好的具体交易细节后，就叫她赶紧回学校，这边明天就去安排钱的问题。
苏丽珍也没多想，毕竟一万两千块钱虽然不是一笔小数目，但是对如今的苏家来说也不是什么大事。她只以为父母是担心她这会儿在校外逗留太久不安全，所以也没多问，挂了电话，就和吕新芳一起返校了。
事实上，她完全低估了苏卫华夫妻对她在首都买房子这事的热切。
第二天下午，当她上完最后一节课，正准备去图书馆的时候，忽然被刘导员叫住，这才知道，原来是苏卫华和李翠英来学校找她了！
苏丽珍刚听见这事的时候，直接懵住了，过了足足十几秒钟才反应过来，是她爸妈来了！
这个认知又让她的心一下提到了嗓子眼，这会儿她压根没想到是房子的事，只控制不住地想着是不是家里出了什么事，要不然好端端的，怎么父母会突然过来。
一路心慌意乱地跟着刘导员到了他办公室，眼见那一对风尘仆仆，但一看见她就不自觉露出笑容的两人，不是她最在乎的父母，还能是谁！
看着两人明亮又盛满宠爱的笑眼，她那怦怦乱跳的心总算平静了下来。
“爸、妈，你们怎么来了？”
闺女进门时那惊慌的眼神没逃过夫妻俩的眼睛，李翠英表面不动声色，却在闺女的导员去给他们倒水的工夫，忍不住偏头狠狠瞪了苏卫华一眼，然后看向苏丽珍的时候又换成温柔的笑脸：“是你姥姥家这边的一个亲戚家里有点事，妈就过来一趟。你爸不放心，跟我一块过来的。”
确定家里没事，苏丽珍的理智也迅速回笼。她姥姥家里早就没什么亲人了，更何况还是在首都这边，所以她第一时间就知道她妈是故意说谎，目的是掩盖他们这次来的真实意图。
她一下就反应过来，是昨天那通电话的缘故！
看来是爸妈好奇她要买的房子，所以决定亲自走这一趟。
现在两人身上揣着一大笔巨款，又是人生地不熟的，难怪要说谎。
她立马配合道：“原来是这么回事，那我也跟着去看看吧，说不定能帮点忙。”
夫妻俩自然不会反对。
临走时，苏卫华又从包袱里拿出一大包山货塞给刘导员。
“老师，我知道你们有规定，但是我家这就是一些山货，山上捡来的，不花钱，您就尝个新鲜。万一尝好了，哪天也带着家人朋友到我们东北溜达溜达，您就当我为家乡做宣传了。”
这番话一下把刘导员逗笑了，最后还真收下了。
这也让苏丽珍更加对她爸刮目相看。
她现在时常会没办法把这一世的爸爸和上辈子的爸爸联系在一起，两个人无论是精神面貌还是言谈举止都有很大不同，甚至气质都完全不一样了。
两世的爸爸，她都爱，只是上辈子醒悟得太晚，来不及让他成为现在这样积极、昂扬，每天都乐呵呵的快乐父亲。
苏丽珍托同学帮忙给室友带了个话，然后就送苏卫华和李翠英先去兴华胡同的苏家落脚。
这一路上因为都是公共场合，他们也没说太多。
等到了地方，房门一关，李翠英第一件事就是照着苏卫华的手臂狠狠拧了一把：“我就说不让你这么着急，先提前跟孩子说一声，你不干，非要这么急火火跑来，这不诚心让孩子着急吗！”
原来夫妻俩昨天下午接到苏丽珍的电话后，苏卫华就坐不住了，死活非要过来一趟，而且是一天都不愿意多等，赶昨晚八点多的火车，连夜就来了。
苏卫华也知道这次主要问题在自己，也不敢反驳，只朝着妻女露出讨好的笑容，又对苏丽珍道：“闺女啊，对不住，这次是爸心急了！我这不是一想到咱家马上要在首都有一套自己的房子，这心里就像火烧起来一样，实在是呆不住了。”
苏丽珍能怎么办，反正人来都来了。
而且能让爸妈第一时间亲自看看那套院子，她心底也是高兴的。
看时间还早，苏丽珍决定先带父母去吴家看看房子，顺便问问吴姐方不方便提前一天交易，早定下来也早安心。
到了吴家，吴姐刚好明天上午有时间，就一口就答应了下来。对她来说，这院子既然要卖，那早一天、晚一天也没什么差别，反正苏丽珍已经答应让他们一家住到月底了。
苏卫华夫妻第一眼就相中了这院子，在吴家的时候没好意思多说，等一回到苏家，夫妻俩就忍不住了，满脸的激动和兴奋，这个说屋子宽敞亮堂格局好，那个说房屋院落家具全。反正哪儿哪儿都可心，就没有一处不好的。
末了，夫妻俩又一致夸赞起自家闺女有眼光，定下这么一套院子，连带那好木料的家具都有了，今后肯定能升值。
苏丽珍听得哭笑不得，这套院子优点确实不少，但也不是没有缺点，单地理位t置这一项就是个大毛病。不过这世上没有十全十美，反正在她这里，花一万二千多块钱买下这院子算得上物有所值了——
作者有话说：国庆节快乐！
第206章
第二天，苏丽珍请了半天假出来办手续。两家各自请了一个见证人，苏丽珍这边请的是李奶奶，吴姐也找了相熟的老街坊，双方草拟了一份合同，买卖双方、连同两个见证人一起签了字，苏丽珍先支付了一万块钱。
然后双方又去房管所办理正式过户手续。
吴姐刚好有认识人，所以没怎么费劲就把手续办完了，苏丽珍就把剩下的两千五百块也给了对方。
至此，交易完成。
看着房本上簇新的苏丽珍的名字，苏家一家三口都忍不住露出了笑容。
房子过完了户，因为之前答应吴家人可以继续住到月底，所以苏卫华夫妻尽管有心想再去看看，也没好意思多去，好像是撵人家似的。反正以后日子还长着，有的是机会。
而且他们出来的急，火锅店暂时交给了苏厚德顶着，夫妻俩也担心把老爷子累个好歹，两人一商量，还是决定明天就回去。
夫妻俩当天抓紧时间先把苏厚德的几个老街坊探望了一遍，到晚上又让苏丽珍把室友们叫出来，连同吕新芳的大伯娘一起，吃了顿饭。
吕新芳大伯娘起初不好意思来，还是苏丽珍和李翠英亲自上门，才把人带出来。
吕新芳的大伯娘也是个实在人，本来想着中途悄悄去结账，没想到苏卫华那边点完菜就直接把钱付了。
她心里不好意思，听说苏卫华夫妻坐明早八点的火车回去，第二天一大早就去早市买肉，忙活了一早晨，紧赶慢赶蒸了一大锅饺子给送了过来。
剩下的又让苏丽珍带回学校，跟室友们分着吃，自己一个都没舍得留。
李翠英捧着热乎乎、沉甸甸的饭盒，忍不住跟苏丽珍感慨：“是个有心人。昨天咱们去她屋里，我看她那灶台上只有杂面饼子和咸菜，平时大概一点油腥都舍不得沾……珍珍，有能力，你就多帮一把，都是撇家舍业出来的，都不容易。”
苏丽珍认真点了点头。
七点半，苏丽珍把苏卫华夫妻准时送到火车站，然后就被父母催促着赶快回学校。
她第一节课上课时间刚好是八点，时间确实不太充裕，所以她只好再三叮嘱父母照顾好自己，然后才一步三回头地登上了回学校的公交车。
下了公交车，还有六分钟到八点，她忍不住小跑起来。
经过门卫室时，刚好有个门卫准备关闭大门，苏丽珍一抬头，这还是个熟人，正是上学期帮忙送吕新芳去医院的人。
他显然也认识苏丽珍，看她一路小跑，也下意识看了眼手表，然后笑眯眯鼓劲道：“加油，同学，时间还够！”
“谢谢叔叔！”
苏丽珍飞快回了一句，便继续加快脚步往经管系的教学楼跑。
这会儿校园里已经看不到什么人了，早春清晨的太阳温暖柔和，安静的水泥甬路上此时只有她一个人在奔跑，所过之处偶尔惊飞几只停留在路边花木新枝上的小鸟，耳边便响起一阵轻微的振翅声。
也许是快速的跑动导致大脑缺氧，眼前的场景让她忍不住神情恍惚，熟悉又陌生的既视感甚至把她的思绪带回前世的记忆，叫她不自觉地寻找过去的自己是否在某年某个春天的清晨，也有过这样的奔跑。
可惜不知道是不是重生的时间久了，这一世的一切又和前世差别太大，那些无关紧要的记忆都已经模糊。
所以她没能找到与此时此刻相似的回忆。
这个认知又让她有些迷茫，在这短短的一瞬间，她竟然有些分不清哪个是前世，哪个是今生。所有这一切就像一场梦，或许梦醒来，又是另外一番模样……
“珍珍！”
就在这时，前方一声呼喊犹如拨云见日一般，刹那间拂去她的迷茫，让她思绪骤然回笼，顷刻间反应过来身处何地。
却是管明月站在教学楼前的雨搭下，老远看见她，三步并作两步跑下台阶：“珍珍，你怎么还站那儿发上呆了？这还差两分钟就八点了，丁教都来了，再不进去，可真要迟到了！”
苏丽珍压下胸腔的悸动，朝她露出一个歉意的笑容，二话不说，握住对方伸过来的手，两人一起飞快跑向教室。
这一次，直到踩着点、有惊无险地冲进教室，然后气喘吁吁坐在座位上，她都没有再恍神。
将管明月帮忙带来的专业书打开，这时，窗外的阳光恰好照进来，铺满了整间教室，她只看了一眼，便收摄住心神，开始认真听课。
重活一世，她既是她，也不是她。
她珍惜现在的人生，慢慢学会强大，学着勇于直面从前的自己。
虽然她也清晰地意识到，就算积蓄再多的勇气和力量，也没法原谅过去那个自己。
就像一个精神分裂者，冷眼旁观“自己”去审视和批判另一个“自己”，后者终年被囚禁在心牢里，前者则失去重获新生的自由和快乐。
日复一日，永难和解。
但她依然感到满足，且万分庆幸，因为她比别人多一次人生，多了一次重来弥补的机会。
——
两年零六个月后
金秋时节，丹桂飘香。
堆满各种文件资料的办公桌旁，苏丽珍正举着电话筒认真倾听那头的人说话。
偶尔一阵浅浅的桂花香顺着敞开的窗户飘进来，她忍不住轻吸一口气，长时间运转而略显疲惫的大脑顿时清爽不少。
“高经理，您放心，我向您保证这次的展销会没有任何费用，而且因为贵企业是咱们的受邀参展嘉宾，所以您本次参展的产品运输也全程交给我们负责，您一分钱都不用花。”
“我这次给您打电话，主要是想跟您做一下最后确认，确定贵企业三天后能准时出席我们的食品文化展销会，对吧，高经理？”
电话那边说了一句什么，苏丽珍很快回道：“高经理，您太客气了，您愿意来参展，就是给我这个主办方面子了。至于您说这次在展销会期间成交的订单，我们主办方也不会收取任何额外费用。”
“毕竟产品畅销，更多是因为您家产品本身口味好、质量佳，能赢得顾客喜欢。而且咱们同为这次闯首都的辽省企业，您的产品在展销会上大卖，也是为咱辽省人添光增彩，我们‘珍珍’也能跟着沾光不是！”
“……啊，是，这次多亏了省里刘书记肯为我一个私营企业主背书，让我们‘珍珍’有勇气向咱们省同行的前辈们广发‘英雄帖’，也难为大家不计较我年轻气盛，愿意出面支持我，所以才有了咱们这次辽省食品企业携手闯首都的壮举。不管怎么说，我是真心感谢刘书记和各位同行前辈们的鼎力支持。”
电话那头传来一阵爽朗的笑声。
双方又互相恭维了一阵，苏丽珍跟对方确定好凤城那边货车上门取货的时间，最后提醒参展的工作人员做好准备，准时报道，这才挂了电话。
放下话筒后，她忍不住轻揉眉心。
这时，门口响起一声轻笑，她一抬头，却是陈红梅端着一瓶牛奶站在那里，正笑盈盈地望着她。
见苏丽珍看过来，她才走进来。
“看看，原来我们无坚不摧的苏总也有皱眉发愁的时候，可见应酬这种事，除非天赋异禀，要不然谁来都要挠头。”
她一边笑着打趣，一边把手里的牛奶瓶轻轻放在苏丽珍面前：“喝吧，我特意冰过的，给你提神。”
“谢谢红梅姐！”
打了两个小时电话，苏丽珍这会儿还真有些口干舌燥。
陈红梅玩笑归玩笑，看着一口气干掉半瓶冰牛奶的苏丽珍，还是正色道：“还有几家没联系？要是规模不大的小企业，就换我来吧！”
苏丽珍摇头：“基本都通知到了，反正没剩几家，我还是坚持到底吧。”
说完，她又拉住陈红梅的手，主动解释道：“红梅姐，我不是信不过你。主要这次是我的‘珍珍’第一次牵头这样的大事，就算有我们省刘书记帮忙说话，私底下也有不少不服气的。”
“我自己无所谓，不过是被阴阳两句，但是为了那些势单力孤，却有魄力、有决心想闯荡一番的企业，还有省、市各部门大力支持我们的领导，我都一定要把这次的展销会办成t。所以这个电话必须我亲自打，一方面表达我的诚意，另一方面也算是把台阶给他们铺得足足的。毕竟首都不是那么好闯的，只有大家先达成一致，劲儿往一处使，才有机会争上一争。”
陈红梅理解地轻拍了拍她的手背：“咱们什么关系，我哪里会多心。而且这些事你不用说，我也懂的。”
陈红梅是真的理解。
她家有两家制药厂，跟珍珍家一样都是私营企业，也因为一个“私”字，跟个体户一样，最不受人待见。
甚至前几年，天天都有人说他们家是“资本家”，要搞“复辟”，理应被清除出队伍才对。
同样是干事业，他们私营单位好像先天低人一等，要干成什么事都比别人更难，付出更多。
而珍珍自己创办的企业，短短三年时间，不但在当地站稳脚跟，还牢牢掌握了整个东北地区的市场，更是在上半年期间，在首都周边几座城市试水成功，所以这次抓紧时机，开始进军首都。
要知道，没有一个生意人不想把生意做到华国的中心。
想想销售人员会跟买家说的话：“我们的产品已经卖到了首都！”，单这一句话，就无形中拉高了产品的价值。
但是首都市场的大门并不是那么容易敲开的。
这也是她最佩服好朋友、好室友珍珍的一点，就是即便她已经坐拥这么大的产业和如此骄人的成绩，却从没有被野心和骄傲冲昏过头脑，她清楚自己的优势和劣势，不打无把握的仗，在经过一次次的调研和考察后，选了这样一个集合众人，共同进击的办法。
既然一个拳头敲不开，那我就联合更多人，集齐几十上百个拳头，砸也要把你的大门砸开。
可这个办法也不是万无一失，毕竟一场展销会，参展的企业那么多，且大家都是半个同行，万一谁家的东西更对首都这边市场的路子，那她们岂不是最后要白忙一场，为他人做嫁衣？
她曾就这个问题问过珍珍，如果会上有哪个同行的产品一骑绝尘，甚至把“珍珍”也给压了下去，那该怎么办？
而当时好友的回答让她记忆犹新，她说：“如果我们的产品卖的不好，那只能说明是首都人民对我们的东西不感兴趣，后期可以针对这里的人开发新口味产品，或是干脆转移市场。但是不管怎么样，它作为一次试水的任务都已经完成了。”
“要是有其他同行产品畅销，也不是坏事，至少它证明我们这次没有全军覆没，总归会有一、两家，甚至更多的企业能做出首都人民喜爱的口味，从而真正走出去。这对我们‘珍珍’来说，也算一个参考。而且只要能把辽省的东西带出去，让更多的人认识、了解这边的特色产品，了解辽省，那对于立足辽省、在辽省深耕的我们来说，未尝不是一种成功。”
“另外，我相信，世界那么大，首都也不会是竞争的终点。”
陈红梅承认，当时听完这番话，她心中是十分震撼的。自打大二开始，她和室友们慢慢了解了珍珍的事业版图后，钦佩赞叹的同时，她一直觉得自己也不差。
不提作为家族继承人的她从小耳濡目染之下接触的家族“生意经”，只提自身因素，寒来暑往但凡有空闲就一头扎在工厂里的她，自诩无论是经营管理能力，还是在事业上拼搏的野心劲头，哪一方面都当得起一声“出色”，更不会认为自己比不上珍珍。
但是经过这次事后，她才发现，自己和对方其实差了很多。
祖父曾经说过，一个成功的企业家，不但要有精明的头脑、超前的眼光和快准狠的手腕，最重要的是一定要有格局。
如果没有这一点，一辈子到头也不过是个厉害点的作坊主罢了。
而她陈红梅，跟珍珍差的，恰恰就是这份胸襟气度。
现在，她对珍珍是打心眼里服气，更为有这么个好朋友作为自己努力的目标而暗自庆幸。
这会儿看见对方因为担心自己误会，着急解释的样子，心里越发柔软，安抚了一句后，又接着道：“咱们之间不必这么见外，我就是想尽量多帮帮你。而且我这边也差不多了，大伙儿练得都不错，这会儿需要我的地方也不多。我就想过来给你跑跑腿，打个杂什么的。”
因为海市这两年举办过好几次大型展销会，陈红梅家也有参加过，陈红梅自己也跟着去过两次，所以对展销会的流程比较熟悉。
加上她本人家族的关系，她对这种大型活动上接待人员的礼仪规范比较了解，苏丽珍就把从凤城自家门店和公司抽调的十五名员工交给她，请她帮忙做一下短期培训。
另外，活动当天，一些接待流程方面的工作也委托她帮忙居中协调把控——
作者有话说：中秋节快乐！
第207章
苏丽珍见陈红梅处处体贴，心里真比刚才喝了冰牛奶还舒坦。
她不禁玩笑道：“你说你们几个，好不容易这学期课少了，能放松放松，你们偏偏都要跑我这里来做白工，而且还一再要求给自己增加工作量，真不怕我变成‘周扒皮’，使劲压榨你们啊？”
开学就是大四了，这学期学校只安排了六周学习课程，之后就开始实习了。
六周的上课时间，课程也很少，且只是少量的专业课和一部分选修课，平均下来差不多一天一门，最多的一天才两门课，非常轻松。
室友们原本打算实习之前，趁着这段时间课少好好放松放松，毕竟过去三年，学习任务繁重，光是应付老师们布置下来的五花八门的作业就够让人头疼了。
只是大家一听说苏丽珍要筹备一次跨省行业展销会，立马来了精神，嗷嗷叫着要来给她帮忙。
苏丽珍见大家是真心想过来，自然也十分乐意。原本是想给大伙儿算工资的，谁知道一开口就被几人狠狠回绝了，张口闭口嫌她太见外。
亲爱的室友们不但打定主意做白工，还分外用心。
每天学校和这边两头跑，不管是谁，只要学校没课就立马过来帮忙。
这些，苏丽珍都看在眼里。
她心中感动，也越发想回报室友们，更打定主意等展销会结束，筹划一番，好好犒劳犒劳大家。
陈红梅显然不这么认为：“怎么是做白工呢？你不是天天管我们饭吗？两荤一素，一天三顿不重样，地主老爷家也就这样了！”
“而且，你不看我们大伙儿陪你一起筹备这次活动，学到了多少东西？连芳姐和明月都说，在你这里学到的经验对于她俩管理厂子有很大帮助，倒是应该给你补点学费才对。”
苏丽珍失笑，忍不住摇头：“芳姐和明月只是谦虚，如今以她们的阅历和能力，能在我这里碰到的，她们平时也未必没机会接触。”
“其实你们都一样，都是为了来帮我。”
大一第一学期的寒假，吕新芳和管明月合伙一起制作、售卖拼布包，及各种布艺饰品。那个冬天，两人一个负责做、一个负责卖，虽然十分辛苦，却结结实实赚了一笔。
两人尝到甜头，越发有动力。第二年的暑假直接扩大规模，并在管父的帮助下，先租下了一个不足百平的旧库房，又从一家小型服装厂收购了二十台淘汰下来的旧缝纫机，打定主意大干一场。
那次，她们不但增加了产品的样式种类，又听从苏丽珍的建议，没有贸然去碰“服装”这个竞争激烈、更新换代频率更高的热门品类，而是转向了当下相对偏冷门的窗帘、门帘、沙发套、椅套、桌布之类的家居用品。
这类产品是居家过日子的必需品，却往往容易被忽略。以前布票紧张，人们自然要把“好钢用在刀刃”上，做成衣服穿在身上才更实惠。
自从83年12月份，国家取消布票，人们买卖各种布匹、衣物不再受限，加上生活水平的提高，大家对美观大方的新式样家居用品的需求自然也日益上涨。平时可能还不会特别关注，可一旦遇见了可心的，大多数人都舍得掏这个钱。
而对吕新芳和管明月来说，这些家具用品还有用料简单、制作更灵活的优点，不但便于控制成本，也更适配吕新芳最拿手的拼布手艺绝活，这可是低成本、高收益的典型。
事实证明，t苏丽珍的提议非常正确，两人厂子里用来试水的第一批门帘和沙发套在夜市上一经摆出，立马就被当天来逛夜市的附近小区居民抢购一空，直接来了个开门红！
最重要的是，两人回去一算账，利润尤其可观！
至此，吕新芳和管明月更坚定了要走这条路的决心，两人共同努力，事业也更加红火。工厂先后扩大了两次，缝纫机从一开始的二十台，到现在的八十台，在去年夏天也有了自己专属的销售门店……
两人的成功固然离不开大背景下的时代红利，但是她们个人的眼光、魄力和努力更是取得好成绩的关键。
所以苏丽珍是真觉得让她们俩每天过来帮忙，有点大材小用，哪里还谈得上什么付学费呢！
陈红梅也是如此。她出身海市一个大家族，单她这一脉，在海市就有两家药企，在当地知名度很高。
刘思彤和万美君同样学业优秀，能力不俗，两次放假期间参与过商务部接待外宾的工作。据说学校预计等课程结束后，会安排她们俩进外贸部门实习。
总之，大家都很厉害，也很真心地对待她。
她都知道。
陈红梅却不认同她的话，不过她不愿意好朋友在这些小事上耗费心神，便顺着她的话转移了话题。
她想，反正大家对参与这次活动的收获心里门儿清，也都记在心里，可不是小六这个当事人不承认就行的！
两人说着话，陈红梅估摸着苏丽珍休息得差不多了，正准备拎着她喝空的牛奶瓶下楼。
恰好这时，窗外响起一阵汽车鸣笛声。
接着，苏丽珍办公室的门就被员工敲响了。
“苏总、陈老师，吕老师她们回来了！”
苏丽珍的几个室友来帮忙，其中吕新芳和万美君负责展会的一切布置陈列；陈红梅帮忙培训接待人员；管明月和刘思彤则专门负责一些对外及宣传事宜。
大家各司其职，且尽心尽力，虽然都是第一次接触这些，却也半点不露。哪怕私底下各种熬大夜泡图书馆查资料，加上四处摇人搬救兵，想尽了办法，但是明面上都一副有模有样的架势。
这也让苏丽珍手下一众从凤城来的老员工们心服口服，背地里都说，怪不得人家能考上首都大学、和老板做室友，果然是人以类聚，都是优秀的人才啊！
所以也不知道谁先开的头，大家就这么“老师”“老师”的叫上了。
陈红梅负责培训工作，被叫一声“老师”也就罢了，其他人可是心虚得很，只是纠正了几次也不管用，只好硬着头皮应下了，自此做起事来更加认真，尽量不出半点差错。
这次吕新芳和万美君因为审美好，所以主动揽过了会场的布置工作。从头顶的吊灯样式，到脚下地毯的材质，两人可谓事无巨细，还亲自动手设计了展销会配套的许多摆件用品，比如隔断、窗帘、台布、桌布、各种宣传横幅等等。
连接待人员的工作服都没落下，绝对细致又全面！
其中，涉及到的商务楼和展会用品，苏丽珍都全权委托给了吕新芳和管明月的工厂，让她们接下了这笔单子。
在苏丽珍的坚持下，这笔合同完全是以市场价格签订。
而且苏丽珍在看过两人的设计图纸后，心里就打算等东西布置好，在正式开展前，先请个摄影师过来多拍几套相关的美图，到时夹在活动当天的报道中一起发出去，说不定能为两个好朋友的厂子做一次引/流。
不过这些就暂时不告诉两人了，她俩肯定不会同意，苏丽珍决定自己悄悄安排一下。
说回正题，今天上午的时候，苏丽珍就接到吕新芳的电话，说是定制的展会用品已经全部做好，预计午后就能送过来。
万美君高兴得中午饭都没吃，就急吼吼赶了过去。
这会儿俩人终于回来了，苏丽珍也有点坐不住了，立马跟陈红梅一起下了楼。
这次的展览会地点就是眼下她们所在的商业楼。
说来也巧，建造现在这栋洋气的五层商业大楼的地皮，正是当年苏振东工作过的那间小杂酱厂。
当年，杂酱厂的工人和器械被收归果脯厂后，这片地方自然也空置了下来。
按说这里地段好，也不是没人相中过，奈何原先杂酱厂的房子实在太破旧了，连租来当库房都做不到。
加上这一块地皮不大不小，当住宅用嫌太大，商用建厂又太小，谁谁都觉得不合适，所以竟一直这么空了几年没人问。
直到苏丽珍无意中了解到，这才起了心思，决定买下这块地皮的使用权盖商业楼，为“珍珍”进驻首都，开拓华中和南方市场做准备。
刚好今年夏天，丁大勇和薛老爷子那边忙完了最后一部分新客运站工程的装修工作，能腾出手来进京。
在给第四建筑公司打下手，共同参与完成了凤城新客运站的施工项目后，“筑梦”公司这边累积学习了大量技术和经验，现在给苏丽珍盖这栋五层的商业楼，完全没有难度。
从六月开工，耗时三个月，这块原本不起眼的土地上，一栋洋气时髦，集商业门店、展览和办公为一体的商业大楼拔地而起，一跃成为了附近这一片最醒目的建筑。
苏丽珍和陈红梅下了楼，最先映入眼帘的是站在大楼前三五成堆看热闹的人群。
这已经是这里的常态了。
自打第一天盖楼开始，附近居住的人就经常过来看热闹。尤其是大楼建成当天，随着楼顶挂上“珍珍”两个金光闪闪的醒目大字，这栋洋气十足的摩登大楼就多了一个响亮的“外号”：珍楼，更成了这一片居民每天茶余饭后最爱来溜达一圈的地方。
这会儿，吕新芳和万美君正指挥着工人卸车。
苏丽珍和陈红梅直接走过去，见两个人忙碌了大半天还神采奕奕的，只看俩人这精神头儿，就知道她们这批定制品效果不错。
最活泼的万美君，更是老远看见她们就兴奋地招呼道：“珍珍、红梅姐，你们快来看，咱们的东西都做出来了！”
苏丽珍立刻捧场道：“那干脆直接布置起来吧，叫大伙儿都来欣赏欣赏！”
这话很快得到了大伙儿的赞成。
于是大家一起动手，卸车后就立马按照吕新芳和万美君的指示开始布置。
这栋商业大楼占地四百二十平，整体外观是时髦的米白色仿西式雕花建筑，大楼内部装饰也以明快的浅色调为主。
整个一楼几乎没有拆分，接近四百平的巨大空间足够举办一些宣传活动，平时也可以用精巧的隔断分隔出一部分区域，用来摆放柜台，当做公司的零售门点。
二楼原本是要分成会客区、会议室、员工休息室、食堂等多个功能区的，只是这次来京参展的企业有三十七家，另外为了炒热气氛，加上有意交好，苏丽珍还特地邀请了首都和周边地区六家小有名气的食品企业作为嘉宾助力活动。
这样再加上他们自己，总共就是四十四家企业参展，只一个一楼就不够用了。所以二楼暂时先放弃装修，等这次展会结束，可以直接用一楼的隔断做分区，效果也是一样的。
这四十四家企业，刚好每层安排二十二家。
每层楼的展位都分成两排，“背靠背”集中在大厅中间位置，这样四周能空出更多位置容纳人群。
展位是标准的4×3格局，也就是十二平米大，全部用米灰色木质隔断分隔成三面封闭、一面敞开的独立空间。
每个独立空间都配备上一张1.5米长的米黄色长方形展台，两侧靠墙则是1.5米高的同色展架。
三面隔断墙上都用淡金色和水粉色交织的绸带装饰，长方形展台铺上造价不低的香槟色丝光提花台布，两个展架顶端、面朝顾客的位置则分别摆放了一个特制的“珍珍”公司吉祥物玩偶——一只暖黄色、肥嘟嘟的小胖鸡。
展台四周还会布置一圈气球和彩带，连介绍参展单位及其产品的展牌支架都绑了一圈亮眼的黄金色缎带配浅紫色蕾丝花边。
展位外，通往二楼的楼梯扶手和背景墙上也挂上金红两色缠绕的绸带，上面点缀着精美的绒布蝴蝶结和彩色花环。
而开展当天，两层楼大厅地面以及楼梯上还会铺一层大红色地毯。
现在，除了这些装饰物，两层楼的四十扇窗子也全部装上了浅金色镂空绣花落地窗帘，所有绣花全部采用纯手工技艺。当初，为了赶制这批窗帘，吕新芳和管明月可是花费了不少t精力四处搜罗会刺绣的人。怕人手不足，耽误出活儿，吕新芳那几天更是起早贪黑在厂子里赶工。
好在两人的心思没白费，这批窗帘一挂上，再加上昂贵的进口水晶吊灯加持，整个大厅立时又上了一个档次，显得富丽堂皇又柔和雅致，特别有高级感。
这会儿，公司里的所有女同事都忍不住凑过来围着这些漂亮的窗帘看了又看，还有好几个人偷偷跟吕新芳打听价钱。
估计是真的喜欢，哪怕得知做这样一副窗帘的造价是普通窗帘的三倍，也没浇灭她们的热情。
总之，这一次，整层楼、乃至所有展位的设计布置都力求华丽、高级。
第208章
按说，苏丽珍这次要举办的是食品展销会，展会布置并不需要走这种轻奢华丽的路线，接地气儿一点更好。
只不过这里有个说头。其实国内一直有展销会这种企业产品宣传活动，但是八零年之前的展销会，无论是规模、还是成交额都比较小，导致很多人没听说过这种宣传方式。而且那时候的展销会还起了个特别不好的头，就是专门用来清理积年库存的。
举个例子，从七八年到七九年之间，单首都一地就共计举办了五次展销会，参展商品也从日用百货到五谷杂粮，几乎应有尽有。可这几次展销会无一不是以“清理积压库存物资”为主题，主打就是一个“清仓大处理”。
这样就导致在人们意识里，总觉得国内这些展销会就是专门用来处理“货底子”的，跟“高档”两个字完全不沾边。
也就是这两年，这种情况才稍微好转一点。
苏丽珍想打开首都市场，办展销会这种面对面的宣传促销活动肯定是眼下最快捷、最有效的方法。
而她要用这种方法，就要先改变大多数人对展销会的固有认知。
所以她这次才不计成本地把整个会场往“高级”“高档”方向靠。
一方面，是通过这种直观的富丽场面呈现，能顺带提升一下家乡美食的格调，抬高一点档次。同时，也充分表达了他们对这里的市场和人们的重视，起码不至于让人联想到他们是来这儿“清货底子”的，那可是天大的冤枉。
另一方面，也是对应他们这次的展会主题“食品文化”。既然涉及到“文化”两个字，那高雅一点总不会错。
除了整体高档的布置风格，吕新芳和万美君在一些小细节上也花了不少心思。
两人都知道苏丽珍作为这次活动的牵头人和主办方，不好在活动期间一味明晃晃地宣传自己，以免引起其他企业误会，认为他们只是过来“陪衬”的，所以两人就贴心地为“珍珍”设计了一些有宣传意义的小物件，布置在会展中经常能接触到、但又不过分引人注目的地方。
比如，展位货架上那两个“珍珍”吉祥物玩偶算是一种；展位前、楼梯上装饰用的缎带上，也印有“珍珍”的商标图案；供大宗交易洽谈的三个休息室内，更是随处可见“珍珍”公司的宣传物品。
最后，苏丽珍还为本次展销会免费赞助了一批加印了自家宣传文案的活动专用精品包装袋和包装盒。
没有以往各种显眼的广告展示牌、横幅和宣传册，但“珍珍”两个字却以一种“润物细无声”的方式覆盖整个会场。
众人欣赏着装饰一新的华丽会场好一会儿，苏丽珍才转头笑着对吕新芳和万美君夸赞道：“芳姐、美君，你们的设计简直太棒了，我特别喜欢。这次辛苦你们了！”
吕新芳把两只手搭在旁边的万美君肩膀上，笑道：“你夸我东西做得好，这一点，我厚着脸皮承认了。但要说设计，主要还是咱们美君出力最多！”
万美君被夸得不好意思，难得腼腆起来：“哪有，我只是参与了一点设计工作，芳姐才是从头跟到尾的人，还是她的功劳最大。”
苏丽珍合掌夸道：“美君眼光优越，才华出众；芳姐心灵手巧，做事认真负责，你们都有功劳，都帮了我大忙，我都记着呢！等活动结束，我肯定要好好犒劳你们这些大功臣！”
吕新芳却突然笑起来道：“说到功臣，我们刚刚回来的时候碰到明月和思彤她们了。哎呦，明月我就不说了，外场的事她一向擅长。最主要是咱们小四，这回被好几个大爷大妈围住了，除了一开始的时候慌了那么一下下，后面马上就稳了下来，认认真真把咱们的活动给大伙儿都介绍了一遍，全程有问必答，也没怎么磕巴，看着可像那么回事了！”
管明月和刘思彤主要负责宣传工作。
对于这次展览会的宣传策略，还是苏丽珍惯用的那一套法子。
提前一周找电台、登报纸开始预热，然后安排专人、专车，在各个市区游行宣传，最大程度地引起人们的关注。
管明月是第一次听说这种宣传方式，在看过两年前那次凤城本地抽奖宣传游行活动的资料后，立即产生了浓厚兴趣，抢着接下了这一项的带队任务。
刘思彤的情况则比较特殊。作为寝室六姐妹中的小四，刘思彤的性格有点偏内向胆小，在熟悉的人前还比较活泼，但是一到了外面就经常表现得不爱说话，面对一些需要社交应酬的场合也会感到紧张，甚至是害怕。
偏偏她又特别想当一名翻译官，这种一看到陌生人就不敢张嘴的毛病肯定不行。
所以这次借着帮助苏丽珍举办展销会的机会，她一咬牙，决定跟随管明月一起外出搞宣传，锻炼一下自己。
这次专车游行宣传计划是五天时间，这才过去一天半，想不到她就有了这么大的进步，苏丽珍和陈红梅听了自然也为她开心。
吕红梅最后总结道：“所以珍珍，其实你完全不必觉得欠了我们，因为在你这里学到的东西，远比我们用同等工作量赚取的工资更有价值，也更宝贵。我们已经得到了最好的报酬。”
吕新芳说完，万美君立即用力点了点头，陈红梅也朝她比了个“大拇哥”。
苏丽珍却不这么想。
一次锻炼自己和增长见识的机会固然重要，但是这些经验和技巧的获取是非常主观的一件事，也就是俗话说的“师父领进门，修行在个人”。
室友们通过这次展销会各有收获，这主要还是跟大家各自的努力和用心有关，是她们自己的付出，才换来了这样一份好的结果。
但是苏丽珍作为她们付出的直接受益人，仅仅因为对方自己的努力换来了一些必然的好处，就抵消掉对方为她付出的辛苦，实在是不应该。
越是珍惜的朋友、亲人，越不应该理所当然地忽视掉对方的付出。
那才是对真心最大的浪费和亵渎。
苏丽珍很重视、也很在乎她的好朋友们，绝不会挥霍这份心意和感情。
只不过回报朋友的方式有很多种，不必急于一时，更不能一味只用金钱敷衍，贴心才最重要。
眼下大家的任务没有完成，也不是争论这些的时候，但她心里还是有数的。
正好这时候，有个女员工跑过来：“吕老师，您带来的司机师傅让我问一句，您车里的工作服是不是也得卸下来？”
吕新芳一拍脑门：“看我这记性，把这茬都忘了！”
这次一共订做了三十套展会制服，因为现在首都的天气还比较暖和，尤其是有太阳的时候，穿一件衬衫就绰绰有余。
所以这次的制服也设计的薄款样式，男女都是白衬衫加红色小马甲，男士下/身是黑色西裤，女士是黑色过膝包身裙配长筒丝袜。
整套制服全部采用修身设计，加上能体现挺括质感的好面料，一些细节处也用心十足。比如小马甲的V形领上滚了一层金线，左侧上襟和裙（裤）子右上侧还分别用金线绣了一组“珍珍”的花体汉字和汉语拼音，离远看就像两簇金色的小花，十分别致。
所以这套制服一上身，人立马显得特别精神。
苏丽珍看着因为喜爱新衣服而兴奋不已的员工们，心里也有些感慨。
这套衣服是万美君和吕新芳一起设计出来的，她从头到尾没有插过嘴，想不到最后出来的效果却神似上辈子在米国看到的航空公司空姐们穿的制服。
现在，飞机还是国内比较奢侈的交通方式，普通人能接触到空姐的机会也几乎没有，她确定万美君和吕新芳也从没接触过这方面相关。
加上如今国人的工作t制服要么白大褂、要么蓝工装的大背景下，万美君和吕新芳仅凭自己就能设计出这样时髦的款式，只能说两个人确实在这方面很有才华，尤其是设计理念和时尚感更是远超当下许多人。
苏丽珍也朝着被员工们围在中间夸赞的吕新芳和万美君竖了下“大拇指”，然后和一旁笑眯眯的陈红梅打了声招呼就悄悄上楼了。
还有几个电话没打，朋友们都这样努力且优秀，她也要加油了。
第二天下午，从凤城出发的第一批满载参展企业货物的车队准时抵达。
十二辆蓝色大解放在“珍楼”门口一字排开，一箱箱货物被从盖着厚实苫布的车厢里卸下来，再搬进气派的大楼内，场面整齐有序，引得不少过往行人驻足观看。
这一次负责带队运货的是刘五爷，本来以对方的身家资历，其实完全没必要亲自跑这一趟，但是当初他一听说苏丽珍要带着大伙儿一起去首都举办展销会，就二话不说站出来响应。
除了这趟自己亲自带队进京，用行动表示支持外，连这一次的运费，他也只给苏丽珍核了一个成本价。
因为前一天出发前通过电话，苏丽珍估算好时间，提前在“珍楼”外等候，直到接到刘五爷，又亲自带人把做为展区的一楼、二楼走了一遍，最后才把人迎到三楼办公室休息。
刘五爷看着苏丽珍这一路礼数周全的样子，心里也十分受用，开口时声音亲切又慈祥：“行了，丫头，咱爷儿俩啥关系，哪里用得着你这么见外，赶快坐下咱俩好好唠唠。”
说着，又忍不住夸起苏丽珍来，“你这大楼盖得可真气派，里头布置得也亮堂，看着跟皇宫似的！还别说，这里里外外的，真跟你之前送回来的那个啥展示图上印的一模一样！”
“要我说，还得是大侄女你，干啥像啥！”
早在吕新芳和万美君开始着手布置会场的时候，苏丽珍就按照她们的设计思路找人专门制作了许多展示效果图，送给各参展企业。一方面让他们通过这套展示图，对这边的情况先有个大致了解；同时，也是给大家吃一颗“定心丸”，叫大伙儿明白，她是真心想办好这次的展销会，没有半点敷衍。
苏丽珍将一杯温度正好的茶水放在刘五爷面前，闻言笑道：“主要是我师哥和几个同学都比较有想法，要光凭我自己，可做不出这样的效果。”
刘五爷失笑，伸手虚点她道：“你啊你，有时候我真怀疑你这小家伙里头是不是有个已经活了好几十岁的芯子，要不然咋能这么稳当！我家那大小子比你大了快十岁了，连你一半都比不上，要是他哪天能像你这么能拿事，我也能退休享享清福了！”
这话还真叫苏丽珍有点顶不住，因为她内里确实是一个比别人多活了一辈子的灵魂，两辈子加一起可不真是活了好几十岁吗？
她飞快稳住心神，谦虚道：“五伯您如今正是年富力强的时候，有您给光荣大哥掌舵，您家的事业自然还能更上一层楼，所以您现在可不能光想着退休。”
这话说到了刘五爷心坎里，他是个不服老的人，尤其眼下自家的事业正红火，他自然不舍得早早退居二线，还想着在这时代的大浪潮里再多翻滚几圈。
不过说到自家的好事业，就不得不感谢一下眼前这个屡次给他出妙招的年轻姑娘，这可是他们老刘家的贵人！
这世间的关系都需要用心维护，人家几次给他帮了大忙，他这边自然也不能差事，该尽心的地方绝不能有半点马虎。
想起正事的刘五爷也顾不得喝茶聊天，神色一整，便跟苏丽珍交待起这次上京运货的前后经过。
刘五爷今次带队的第一批车队，承运了包括“珍珍”在内的一共19家企业的货物。
这19家企业，其中凤城本地企业有14家，另外5家是距离凤城较近的周边城市企业。
车队12辆大汽车，有3辆车拉的都是“珍珍”家的产品，还有两家外地的糕点厂和调料厂各自占用了一辆车。
这一下就去了5辆车，也就是说，剩下的7辆车却足足承担了剩下总共16家企业的货物。
这16家企业里，有6家一共占用2辆车，余下10家刚好是每2家用一辆车。
而这次苏丽珍的展销会预计开展三天，除了能免费使用的库房外，基本的展位面积也达到了十二平，可以容纳许多货物。
现在别说三家、两家的才能凑够一辆车，就算是单独一整车的货物，如果不考虑布局美观的问题，对于这十二平米的空间来说，也完全绰绰有余。
这些企业却只肯送这么点儿货过来，摆明了他们内心里还是不看好这次展销会。
估计如果不是苏丽珍提出免费帮运货进京，加上有省里刘书记打招呼，可能他们连这点儿货都不想出，到时候随便派个人过来应付一下就算完事。
第209章
苏丽珍翻看着手里这次进京企业的货物清单，情绪稳定。
这种情况早在昨天刘五爷出发前通知她，这次只有12辆车的时候，她就已经想到了。
她这次邀请过来的企业中，除了省内几家赫赫有名、不愁销路的名牌企业外，其中有相当一部分是离了本土就名不见经传的中小型企业。
这几家大企业派出参展的货品，无论数量、还是种类都不少，加上好几名随行人员，规模可不小。所以苏丽珍已经和这几家提前约好，会单独安排一个车队负责运输他们的货物，赶在开展前一天上午到京。
剩下占了半数的小企业，大多效益一般，而且普遍有自身产品质量过硬，但是口味不突出，仅能靠一、两款口碑不错的产品勉力维持收支平衡的特点。
如今经济发展飞快，好多私人企业如雨后春笋般蓬勃发展，相比那些需要“高”“精”“尖”技术支撑的企业，食品行业本身门槛不高。只要你掌握了能做出美味食物的配方，然后有资源、有能力把它们变成可以量贩的流水线产品，在口味有保障的前提下，守着当下的市场，你就不难挣到钱。
这种大背景下，这些国字号的企业如果还不思进取，努力调整自身，迎合市场，只一遇到困难就等着朝上面伸手要支援，那就根本谈不上什么未来发展。
苏丽珍原本也没打算邀请这些企业，是高书记找她谈话，希望她能伸手拉一拉这些企业，她才改变主意的。
当初她准备邀请盟友一起进京开展销会，哪怕她的“珍珍”如今在凤城、在辽省名声响亮，但只因为一个私营经济的“私”字当头，便处处遇冷。那些企业不管规模大小、效益好坏，通通不愿接下她的橄榄枝。
无奈之下，她抱着试一试的心态，通过两年前在报社门口偶遇刘书记而得到的对方的联系方式，给刘书记写了一封信。
没想到几天后，她真的接到了对方的回信，并得到了刘书记的大力支持。
这才有了辽省几家榜上有名的大牌老企业一同过来加盟助阵的好消息。
说白了，人家答应出人、出货，可不是看在苏丽珍的面子上。
后面也正是因为有这几家大企业带头，好几家苏丽珍之前相中、却拒绝她邀请的中小型企业才跟着点了头。
是刘书记帮了她大忙，她自然也不能驳了老人的这份请求。
加上想起上辈子在米国流浪时，遇到的两个跟她一样因为下岗衣食无着，咬着牙偷/渡过来想挣一条活路的老乡。
如果她帮一把，能给某些企业带来动力，触发变革的思考和决心，让他们焕发斗志，努力去争取一回，说不定就能改变一些糟糕的结局。
她答应了刘书记，也由衷希望这些企业能做出一点改变，起码不要总是闭着眼睛、捂住耳朵，好歹多听听、多看看这个无时无刻不在发生巨大变革的世界。
眼下这个结果在她意料之中，说一点不失望是假的，不过也尚能接受，毕竟“冰冻三尺非一日之寒”。
反正这些企业是肯定会出席活动的，只要他们人来了，肯睁开眼睛看世界了，那她的目的就有机会达到。
苏丽珍的心态好，刘五爷这边却不这么想，张嘴就骂道：“真是一帮烂泥扶不上墙的东西，机会都给他们送到眼前了，都不知道抓住，就活该他们一辈子出不了头！”
“我多少有些心理准备。”t苏丽珍又给刘五爷重新倒了杯茶水，“无论是我的公司，还是我这个人，都资历尚浅，大家因此不放心也是情有可原。”
刘五爷听完更加生气了：“这跟资历有什么关系？现在是什么年代了，谁能光凭一把资历，就把厂子里的东西都卖出去？就能叫天底下大伙儿都来买他的账？”
“难得有你这个领头羊创造机会拉他们一把，他们还不领情！这个不放心，那个不敢做的，难道你叫人千里迢迢送回去的那些展会图和资料啥的都是假的？他们就不能好好坐下来，认真琢磨琢磨？我看啊，都是一帮既没脑子、又没魄力的主，好好的路都叫他们走窄了。”
“大家历来讲究‘眼见为实’，没有亲眼见过，总是会不放心的。”苏丽珍柔声道。
“五伯，您也别动气，我跟您自来亲近，所以在您眼里，我自然是千好、万好。可眼下，他们中有一部分处境不算好，行事谨慎点也不算错……不过，我相信这也只是暂时的，他们不会一直这么固执下去。”
见对方一双铜铃大眼望过来，苏丽珍笑着继续道：“下午四点，今天这18家已经送货过来的企业参展人员也该到了。”
说罢，又顺手将这次活动的宣传方案递给了刘五爷。
各企业派出的参展人员没法跟货车一起过来，不过从辽省到首都的火车基本就那两个时段，上午没人，十有八/九是都赶下午四点这趟车了。
苏丽珍不认为这些企业代表在亲眼看到他们为这次展会所做的努力后，仍然坚持不看好的观点。
就算他们要固执到底，为期三天的展会时间也能敦促他们认真动一动脑子。
刘五爷接过那一沓文件只翻了几下，看着那上面一条条罗列清楚的宣传方式，一下就明白了苏丽珍的意思，不由也笑了起来。
“大侄女说的对，就凭你这皇宫似的大楼，凭你做的这些准备，只要他们脑子不傻，就不会再犯糊涂。”
苏丽珍适时提醒道：“五伯，我和这些企业之前早已经约定好，不管他们这次出多少货，我都帮忙运过来，即使展销会上卖不掉，也会再免费运回去。中间他们临时有什么变动，我是不管的。所以我估计，如果他们改变想法，最后还是得来找您。”
这次展销会能不能成功，只要那些企业参展人员实地走一圈，心里就该有数了。
就算不相信她做的那些，但“珍楼”门口每天三五成群过来打听展销产品的本地居民总能让他们信服吧？
一旦这些企业参展人员也觉得这次活动值得一试，就势必要后悔自家单位只发那么点儿货过来。
而她当初虽说承诺会免费帮忙运货，可不代表她就成了这些企业的专职“司机”，天天得围着他们转。
更何况她好商好量免费上门的时候，这些人看不上，之后她更不会多管。
如果这些企业想临时加货，自然要抓紧时间联系车辆。现在就算一些工厂都有拉货的汽车，但这年头，长途和短途完全是两个概念，所以刘五爷这边作为目前省内规模最大、流程也最快捷灵活的物理配货公司，这活儿大概率会落到他那儿。
刘五爷听了这话，浓眉一皱，立时道：“我才不想搭理这些傻子，我看就该趁这个机会，好好治治他们，也叫他们长点脑子！”
苏丽珍诚恳劝道：“五伯，我知道您偏心我，想为我出口气，可这次难得大伙儿一起把台子搭到了这里，前面九十九步都迈了，也不差这一哆嗦，咱们还是得着眼大局。”
“而且这生意场上本就好好坏坏，三十年河东，三十年河西，您这样义薄云天、名声响亮的人物，没必要为了我这点事平白得罪人。”
这话说得既中听、又有道理，刘五爷听得心气儿都顺了，便道：“那好，看在你的面子上，我这次不跟他们一般见识！不过，这些鼠目寸光的家伙，还是得教训一下，这次如果他们来找我，我非得宰他们一顿，叫他们肉疼不可！”
这个苏丽珍自然不会再拦，反而一脸赞同地跟着点头道：“这个我同意，说不定到时候，您这边收的运费越高，他们越是要急着订您的车呢！”
什么情况下运费贵呢？那当然是没车、行程又紧的时候啊！
那些企业一旦动了要多发货的心思，偏巧得知这时候往首都的车都被订出去了，肯定会联想到是这边展销会销量好。这别人都吃着肉了，他们还能不心急？
刘五爷也琢磨通了这里头的意思，不禁再次哈哈大笑起来。
“痛快！大侄女，还得是你，伯伯就爱跟你说话，心里敞亮！”
说完这句，到底又不死心地问了一嘴：“大侄女，我听说你现在个人问题还没解决呢？要不你再考虑考虑我们家小二？”
“我家胜利过完年也要考大学，老师说他成绩还行，我明年干脆也让他考到首都来，你俩就试着相处相处，咋样？”
苏丽珍：“……”
刘五爷在首都有自己的办事处，所以在苏丽珍这里小坐了一会儿就告辞了。
临走前，两人定好，今天晚上苏丽珍找一家地道的京城馆子，给刘五爷接风洗尘。
刘五爷前脚走，苏丽珍看了看表，已经快到下午四点了，今天还有最后一趟从凤城过来的火车。
她立即叫了两个男员工，让他们去接站。
还有两天才是正式开展的日子，各大企业派来的企业代表会陆续在这三天内到达，所以这三天时间里，她都要负责派人去火车站接人。
好在这些企业虽然分散在辽省各个地区，但是到首都这边的火车都要经过凤城，一般他们只要看好了从凤城过来的上、下午两趟车就行了。
接到人后，她的人会安排这些企业代表坐上站前的人力三轮车，花一点时间把沿途的几个街区转一转，然后装作不经意地经过苏丽珍花了大价钱在这些主要街道上张贴的展销会宣传海报和展示牌，最后再“偶遇”一次管明月他们的宣传车队。
先让这些企业代表们提前感受一下这波火热的宣传造势，这样等他们来了以后，看到布置一新的活动会场，以及这两天越来越多来看热闹的本地人群时，才会有震撼的感觉。如此，他们那些固执的想法才容易动摇。
苏丽珍有信心，再不济有自家的例子在前面摆着，她就不信到时候看着他们“珍珍”源源不断地卖货，这些人能甘心一直在旁边干看着。
五点钟左右，19名企业参展人员终于到了“珍楼”。
货物已经提前抵达的18家企业，今天只来了13家的代表，其中有7家企业是只派了一个人过来。
如苏丽珍之前预料的，这些在路上已经充分见识到这次展销会的宣传阵势，本就内心起伏的代表们，在亲眼见到了苏丽珍这次展会的规模后，不少人都直接愣了神。
等苏丽珍按惯例下楼跟大家一一见面、打招呼时，难得的，这些平常不大好说话的国企代表们，此刻态度都出奇的好，一点也没有先前打电话时那种时不时冒头的倨傲。
等苏丽珍领着大家把两层的会展场地都走过一遍后，就把人交给了自家工作人员接待。
没过多久，负责陪同接待的工作人员就上楼汇报说，这些企业代表们都急着离开，还向他们打听了附近可以打长途电话的地方，说是要打电话回去报平安。
等工作人员告知大楼内的电话就可以打长途后，这些人又支支吾吾说是想再顺道看看住宿的地方。
当初说好，这些参展的企业代表可以报销往返路费，但食宿要自行解决，所以人家这么说，工作人员也就没再说什么。
刚好他们大楼也是五点半下班，能早一点下班，大家也高兴。
苏丽珍点了点头，表示知道了。
等晚上请刘五爷和室友们吃完饭，再次回到“珍楼”后，不到半个小时，就再次接到了刘五爷的电话。
“哈哈，大侄女，还真让你说着了！咱们吃完饭，我这刚回来，就接到咱老家那边的电话，说有好几家单位都急着往你这边再发一批货，问我能不能马上给他们安排车！”
苏丽珍听得唇角微翘，看来事情成了。
这些单位好面子，大概是真的抹不开再来找她，所以都一股脑去找刘五爷。这样也t好，省得她多费口舌了。
电话那边兀自兴冲冲道：“嘿，大侄女，不瞒你说，我那会儿真想朝着他们狠狠‘呸’一声！你说一个个的，早干什么去了？但凡多动动脑子，何苦要费这个二遍事，既浪费时间、又浪费钱！”
“这要不是有你替他们说话，我真懒得搭理他们！”
苏丽珍这才笑着开口道：“我都知道，五伯您是一直站在我这头的。这次能让他们吃点教训也好，现在知道动一动还来得及，就怕真的什么都无所谓，闹着个‘死猪不怕开水烫’，那才是最麻烦的。”
电话那边刘五爷也深以为然，这么多年明里暗里摸爬滚打，他什么不知道？
政策在变，时代也在变，没有谁会一直站在顶峰，总守着那老一套，坐井观天，被甩下也是早晚的事。
第210章
不知道参加展销会的企业是不是互相通了气，这次截止到开展前一天下午，商业大楼一楼和二楼的两间大库房里都被货物塞满了，各家的展位也是在保持美观的同时，尽可能摆上了不少商品。
各单位的参展人员也来了不少，每家最少派了两名企业代表，最多的有四个人。
苏丽珍特地邀请的那六家本地企业也都派了不少人过来，他们没用苏丽珍帮忙运输，却不约而同往这边送来不少货，可见对这次的展销会相当重视。
一时间，整座“珍楼”是人多、车多、各种货物商品多，再加上临近开展，许多慕名前来围观的市民们，总之，这车水马龙、人头攒动的场景堪比当地过年期间的庙会大集，实在热闹得不行，还吸引来了好几家新闻媒体来采访，再次为展会宣传加码，也算意外之喜。
同一天下午，苏家人也来到了首都。
当苏丽珍看到宛如从天而降的家人时，一向要求自己稳重的她也直接惊喜地叫出了声。
“爸、妈，爷爷，姑爷爷，还有振东叔，你们怎么都来了？”
苏厚德乐呵呵道：“我大孙女牵头举办的展销会，我这个做爷爷的怎么能不来？不只我，你姑爷爷也吵着要来，所以我们就都过来给你捧场了！”
苏丽珍看向旁边依旧清瘦、但气色还不错的孟知祥，赶忙上前虚扶一把：“姑爷爷，你们是坐卧铺来的吗？怎么样，累不累，要不要先休息一下？”
孟知祥拍了拍她的手背：“不用，我现在挺好，你别担心……说起来，这回我们还是借了别人的光过来呢！”说完就看着苏丽珍乐呵呵直笑。
苏丽珍失笑，这怎么还卖上关子了。
她把目光看向父母，果然，最藏不住话的苏卫华就一脸兴奋道：“珍珍，我们是坐飞机来的，这不到两个小时就到了，是小瑞给我们订的票！”
苏丽珍闻言，目光微闪。
她下意识看向家人身后，确定没有那道颀长的身影，不禁悄悄松了口气。
这几年，沈瑞的名字就像水滴一样，总是悄无声息地渗入她的生活中。
只是她要兼顾学业和公司，还要留心家里人，经意或不经意地，总是把很少的时间去分配给这个人。
然而就算再不想，她毕竟是个女孩子，有些东西是能够准确地感知到的。
相比一个真正的追求者，沈瑞表现得更像一个成熟可靠的朋友，总是紧守着自己的本分，也牢牢把握着她能接受的距离，从不做多余的事，就只是默默地、执着地出现在她的身边。
他看出她极其在乎家人，所以总是能拿出最大的诚意和耐心去对对待和帮助他们，但他又不会做太多，以免让她感到沉重。
这样的细心和体贴，如果她是一个真正二十出头的年轻女孩子，大概是没办法拒绝这样一个人的。
但她不是！
而且她心里也清楚，自己是不可能跟对方有什么结果的。不只是因为对方是沈哲的叔叔，更因为以她如今的心理状况，这辈子她不可能、也没办法回应任何人的感情。
更别说，这个人本身还聪明敏锐到随时可能勘破她最大的秘密。
即使他从没过分靠近她，甚至可能察觉到她是个有秘密的人，也不曾主动去探寻过什么，但她还是没办法放心。
所以他们之间是不可能的。
她只能选择回避他的感情。
但令她感到头疼的是，在她明确表现出拒绝的态度后，这个人却依然不肯放弃。
这实在出乎她的意料！
她本以为，以他的性格、家世，在遭到拒绝后，不可能再坚持。
现在这样，她实在不知道该用什么态度对待他。
他一直处在朋友的位置，帮过她和她身边的家人很多，却始终注意分寸，更没做过超越边界的事，所以她不能、也不该对他恶言相向。
最终，她也只能躲着、避着，直到对方哪一天想明白，愿意放弃为止。
苏丽珍短暂地分了一下心，很快就整理好情绪，继续陪家人说话。
然而就算她的分神只有短短地一瞬，却还是被一直留心她的苏厚德父子发现了。
爷儿俩对视一眼，苏振东倒没什么，自从两年前无意中确定沈瑞确实对珍珍有意后，他本身对这件事是乐见其成的，甚至这两年没少暗地里给沈瑞帮忙，悄悄通个风、报个信儿啥的。
反倒是他爸苏厚德，明明之前最喜欢沈瑞，可一发现沈瑞中意珍珍后，他立马不乐意了，整天对沈瑞横挑鼻子竖挑眼，这要不是中间还有个沈老爷子，没准儿他爸还得暗戳戳搞点破坏。
他这么想着，忍不住看了眼旁边的老父亲，果然见对方这会儿正悄悄瞪着他卫华大哥，满脸的不乐意。
苏厚德这会儿确实不大高兴，他瞄着那边正兴奋地跟自家闺女描述今天坐飞机过程的苏卫华一眼，不禁有些恨铁不成钢。
这个实心眼的傻孩子，人家在打你闺女的主意都看不出来！
嗐，不过这事，他和振东也有责任！沈瑞这臭小子天天打着他们的名号故意亲近，这才让卫华两口子没看出他打的什么鬼主意，还真把他当成投契的故交小辈了！
偏偏老首长那头又一个劲儿劝他多帮忙，他就算看在老首长的面子上，也不能做什么，真是想想就生气！
都怪沈瑞这个老帮菜，实在太狡猾了！
苏厚德气儿不顺，连带也不想看苏卫华在那儿一个劲儿地夸沈瑞，干脆故意“哎呦”了一声，打断父女俩说话。
“珍珍啊，这怎么这么多人啊！还有这大楼也太气派了，你赶快带我们进去参观参观！”
这一嗓子提醒了众人，尤其苏卫华，一下就把坐飞机的事抛到了脑后，顺着自家干爸的话赶忙道：“对对，咱先参观！还真别说，这大楼跟照片拍的一模一样，真带派啊！”
今年夏天，这栋商业大楼刚建成，她就请人拍了一套照片，让丁大勇带回去给家里人看。
大伙儿的注意力一下被眼前的大楼吸引住了，都迫不及待想进去看看。
苏丽珍就搀扶着孟知祥，在前面带路，领着家人去看布置一新的展销会大厅。
苏厚德朝苏振东露出一抹儿得意的神色，在后者无奈的目光下，忙不迭快走几步，凑到苏丽珍旁边。
“乖孙女啊，等这几天忙完了，你没事早点回家，爷爷这次给你带了不少好东西，到时给你好好露一手，我看你这一个多月好像又瘦了，可得补补！”
苏丽珍不禁笑起来：“爷爷，我不是跟您说了嘛，我的课程大多都结束了，所以这次开学也没那么忙了，您怎么还不放心呢。”
“倒是芽芽那边，下半年就升初三了，正是关键的时候，您该多在家陪陪她。”
因为要修双学位，整个大二、大三期间苏丽珍都忙得不可开交。压力大，加上没有多少休息的时间，几乎每次放假回家人都要瘦一圈，家里长辈们心疼得不得了，甚至好几次提出过来陪读，都被苏丽珍拦下了。
苏厚德闻言，不在乎地一摆手：“芽芽这孩子，你还不知道？最惦记的就是你这边，我不来，她都得催着我来。等我回去把你这儿的热闹场面给她讲一讲，她就高兴了，这才有心思学习。”
后头李翠英不禁感叹道：“我本来打算这次让小麦过来，我留在家里陪着芽芽，没想到小姐俩商量好了，一个要在家看店、一个要认真学习，说等放寒假，再过来这边瞧瞧。”
“真没有t比咱们家的孩子们更贴心的了。”
苏卫华也接茬：“一会儿给小麦回个电话，省得孩子惦记。顺便再叮嘱一下，这两天一定早点关门……其实要我说，就干脆关门休息几天得了，偏这孩子非要坚持开着……”
苏丽珍没有插话，只在旁边静静听着，唇角的笑容却越来越深。
第二天，晴空万里。
上午八点，锣鼓声声震天响，印着四十四家参展企业名字的彩旗徐徐飘扬。
展销会正式开幕！
挂着鲜红绸布的大门刚被打开，早已经在楼前等候多时的人们便摩拳擦掌，准备一股脑地冲进去。
这时，大门前两侧四名安保人员立时将大家拦住，态度礼貌、但又十分坚决地请大家排好队，然后再依次进入。
有不耐烦的人刚想张嘴喷一句，但是一抬头看清这几个人的大体格子，以及后面同样在组织排队的另外几个大块头保安，立马消停了，开始老老实实排队。
人都有从众心理，只要一开始把握好节奏，让大家好好排队，后面就不容易出乱子。
这次的展销会不同于之前的抽奖活动，抽奖那次是全市两家百货公司加五家“珍珍”自营门店同时举行，相互之间起到了分流的作用。
而且那次他们只针对自家产品，在店内买完东西，之后就可以去室外参加抽奖，一半室内，一半室外，加上很多人更喜欢在室外看抽奖，无形中也减少了室内接待和销售的压力。
可这次不一样，展销会完全是在室内举行。“珍楼”一、二层可利用的空间加一起接近八百平，这个数字乍一看不小，但其中还要刨去展位的一半面积，所以两层楼同时最多能接待的顾客上限在400人左右。
一旦超过这个上限，大楼内各项设施及工作人员的接待工作都要受影响，导致顾客体验感下降。而且人一多，极易出现各种突发状况，一个不好，甚至会造成踩踏事故。
所以为了保证活动安全顺利进行，初期人多的时候，肯定要对同时进入大楼的顾客人数进行控制。
第一步就是要维持秩序，保证进入会场的人数在可控范围。
当然，每一位顾客都是宝贵的，他们也不能把人拦在外头后就什么也不管了。
为此，苏丽珍安排了一个专程从辽省请来的小剧团在大楼前为大家表演辽省特色文化节目。
戏台是前一天下午搭好的，之前开幕式的锣鼓队在这里表演，演出结束后，剧团的人就开始上台表演节目。
东北大鼓、秧歌舞、皮影戏，一个个代表辽省传统文化的特色节目应接不暇，也让被拦在大门外不得不等候的人群们转移了注意力，愿意耐着性子多等一等。
同时，苏丽珍又让人联系最近的饭店，熬了几桶大枣红糖水和冰糖梨子水发给大伙儿，让排队排得心焦的人都能润润嗓子、甜甜嘴儿。
这几个办法一实施下来，原本被拦在外头怨声载道的人群立马安静了不少。
许多人都被台上充满地方特色的文化节目吸引，一边喝着滋味十足的果饮，一边聚精会神地欣赏节目，这一眼望不到头的队伍好像也没那么让人闹心了。
眼见这边局势控制住了，苏丽珍立即把目光转向会场内。
负责维持秩序的陈红梅很快给她报告了好消息！
截止展销会开幕短短一个小时内，四十四家企业的展位全部顺利“开张”。其中尤以她的“珍珍”，加上另外两家凤城老字号的糖果厂和酒厂业绩最好，已经卖出了上百件商品，直接来了个“开门红”！
虽然全部都是零售单，但是积少成多，这一整天下来，销售额也不是个小数字，顺带还能在当地树立口碑，培养客户群体。
而且展销会一共三天时间，先期肯定以零售为主，因为许多大主顾这时还处在观望状态，所以急不得。要想签出大单，怎么也得等展会中后期，尤其是最后一天，如果顺利的话，只这一天的时间就能签下足够企业忙一年的单子。
有几家企业带头取得了好成绩，也算为整场展销会开了一个好头。众人为此都十分兴奋，尤其看到那些大包小包拎满手的顾客，对这次活动更多了几分信心。相信这一次不管是他们“珍珍”，还是别的企业，都能通过这次展销会有所收获。
一时间，所有人都干劲十足，全身心投入到紧张忙碌的工作中。管明月、吕新芳她们几个更是楼上楼下、里里外外，四处支应，真正是把自己当成一块“砖”，哪有需要就往哪搬。
时间也在忙碌中过得飞快，随着各展位一件件、一单单的商品不断卖出，许多企业展位上预先备好的货物直接清空了一半，最多的甚至卖掉了三分之二，销售形势空前火爆。
直到临近中午，本以为到了饭点儿，这热闹程度会有所下降，没想到来逛展销会的人不减反增。
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